12月11日，東風商用車2025年度合作伙伴大會在成都召開。立足2024年收官季，東風商用車攜手全國600多家經(jīng)銷商、400多家供應商合作伙伴代表以及媒體嘉賓等千余人，同頻共振，繼往開來，為2025年商用車行業(yè)邁向新的高度共商大勢。

東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，東風汽車集團有限公司總經(jīng)理助理、東風汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委籌備組組長、東風商用車有限公司董事長周先鵬，東風商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理鄭華，十堰市委常委、副市長高紅民，東風商用車有限公司黨委副書記、工會主席劉利成，東風商用車有限公司副總經(jīng)理劉振聲、紀委書記曾苗，副總經(jīng)理吳懷主、黃政、白維之，東風商用車總經(jīng)理助理弗蘭克、方勇，東風商用車總經(jīng)理助理(掛職)張大以及相關(guān)領(lǐng)域負責人出席盛會，劉利成主持會議。

　　構(gòu)建新型伙伴，強化科技創(chuàng)新，推進躍新工程，推進經(jīng)營質(zhì)量邁上新臺階

合作伙伴大會上，鄭華書記發(fā)表《強信心 鑄可靠 謀共贏》大會主題報告，發(fā)布了東風商用車2025年目標：以改革為牽引，構(gòu)建面向未來的核心競爭力，達成銷量13.1萬臺、份額12.5%，推動經(jīng)營質(zhì)量邁上新臺階。

鄭華書記在主題報告中提到，東風商用車和合作伙伴互相助長、相互成就，是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈的共生體，是做強事業(yè)的利益共同體，是應對市場之變、消費之變、產(chǎn)業(yè)之變、產(chǎn)品之變，推動東風商用車建成世界一流企業(yè)、振興民族品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟。面對未來機遇和挑戰(zhàn)，攜手推進打造客戶至上、廠商一體、變革創(chuàng)新、品牌向上和廉潔生態(tài)的新型伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共同繁榮發(fā)展。2025年將強化科技創(chuàng)新支撐，增強核心功能和競爭力;推動以客戶為中心的商品業(yè)務變革，構(gòu)建“作戰(zhàn)平臺、方案平臺、賦能平臺”三位一體的營銷事業(yè)部;深化產(chǎn)銷一體化、生產(chǎn)一體化、供應商透明管理，深化推進躍新工程。

　　價值驅(qū)動，技術(shù)變革，以客戶為中心，打造持續(xù)領(lǐng)先的商品

合作伙伴大會上，東風商用車技術(shù)中心副中心長李智發(fā)表《價值驅(qū)動技術(shù)變革》技術(shù)主旨演講，商品領(lǐng)域總監(jiān)周明生發(fā)布《以客戶為中心 打造競爭力持續(xù)領(lǐng)先的商品 助力客戶商用成功》商品主旨演講并發(fā)布2025年年型車。

綠智升級，技術(shù)躍遷。李智表示，面對日益內(nèi)卷的商品競爭壓力，作為龍擎第三代自主高效智慧動力鏈，針對用戶多元化場景，已完成在全場景全工況下的商品布局和高價值運營;通過獨特的動力總成一體化智慧控制，突破八大核心技術(shù)，實現(xiàn)了整車經(jīng)濟性、動力性和平順性等核心特性行業(yè)領(lǐng)先。為迎接未來新能源和智能化新趨勢，開發(fā)東風4.0新能源模塊化平臺、L2+平臺化智能駕駛解決方案等新技術(shù)、新生態(tài)，將為東風商用車打開新局面。

場景細分，新品布局。周明生表示，基于對場景的深刻理解和客戶需求的精準把握，東風商用車精心打造了2025年全系新商品，覆蓋牽引/載貨/工程/專用四大品系、107個場景、燃油/燃氣/純電/氫燃料/混動多種能源路線，共247款新車型。在2025年，東風商用車還將上市第六代整車平臺，以全新極致空間低風阻駕駛室、全新高效智慧動力鏈、全新域控電子電氣架構(gòu)、全新智能駕駛解決方案、全新新能源模塊化平臺為技術(shù)特征，覆蓋傳統(tǒng)能源、新能源、智能駕駛?cè)珗鼍靶枨�。新一代平臺是東風商用車面向電動化、智能化、全球化趨勢的匠心之作，將為客戶提供更可靠、更節(jié)能、更智能的全新體驗。

東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，受集團委派對口聯(lián)系與支持東風商用車板塊，對大會發(fā)表總結(jié)致辭：面對當下商用車行業(yè)內(nèi)卷壓力，經(jīng)銷商伙伴要繼續(xù)秉持“客戶至上”的服務精神，以幫助客戶提升收益為目的、為客戶提供最佳解決方案，做好“讓客戶感動”的服務;“品質(zhì)”是東風商用車的致勝法寶，號召供應商伙伴控制好商品品質(zhì)和成本優(yōu)勢，提升整體價值鏈的競爭力;希望合作伙伴與東風商用車齊心協(xié)力、共同努力，重塑商用車行業(yè)領(lǐng)先新優(yōu)勢!

　　同心同向同行，打造智慧營銷體系，贏戰(zhàn)2025

11日下午，在營銷分會場，營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼作《同心同向同行贏戰(zhàn)2025》營銷主題報告，新事業(yè)總監(jiān)、新能源事業(yè)部經(jīng)營管理部部長黃紹軍作《聚力躍遷 共筑新篇》新能源專項報告。

循環(huán)驅(qū)動，精準穿透。劉翼表示，國內(nèi)傳統(tǒng)能源需求結(jié)構(gòu)將持續(xù)變化，市場輪動伴隨機遇與挑戰(zhàn)。一方面將提升定義市場能力，為合作伙伴描繪了明年的市場作戰(zhàn)地圖，鎖定作戰(zhàn)標靶，同時，按照“5定”制定具體作戰(zhàn)方案，強化市場謀劃和主動進攻能力，并構(gòu)建了新品體驗客戶開發(fā)、TOP客戶正向客戶開發(fā)、專用客戶五個一體化等 5類客戶開發(fā)能力，打造9個到位的精準穿透體系、“153”的客戶傳播體系和5項客戶保障計劃。

聚力躍遷，共筑新篇。黃紹軍表示，貫徹“向新躍遷，共創(chuàng)商機”的共建、共享、共贏理念，圍繞銷量目標實現(xiàn)，加速構(gòu)建廠家與合作伙伴、客戶的多贏格局。著力2個堅持—“堅持商品領(lǐng)航，堅持營銷突破”;著力2個打造—“打造生態(tài)貨架，打造卓越服務”，為客戶提供TCO最優(yōu)的整體解決方案。

　　增強創(chuàng)新能力，嚴控新品質(zhì)量，強化交付保障，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏

供應商分會上，總經(jīng)理助理方勇發(fā)布《2025供應商分會采購報告》，質(zhì)量管理部部長鄭化平作《品質(zhì)領(lǐng)先 共創(chuàng)價值》質(zhì)量管理報告。

方勇表示，攜手供應鏈增強技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先與快速迭代，占據(jù)市場競爭的制高點。嚴控新品正向開發(fā)質(zhì)量，提升質(zhì)量改善能力及響應速度，提升客戶滿意度。緊密開展供應鏈信息協(xié)同工作，縮短交付周期，滿足客戶交付需求。鄭化平圍繞質(zhì)量本質(zhì)化提升，從供應商體系能力建設、新品質(zhì)量管控、制造質(zhì)量控制、市場質(zhì)量改善等方面，報告了具體措施和行動計劃。

　　伙伴攜手，合贏未來，昨日風雨同舟，今朝榮耀加冕

從一盞馬燈中走來，到向著世界的東風邁進，東風商用車得到了來自全國甚至世界各地經(jīng)銷商、供應商等合作伙伴的信賴和支持。借本次聚會之機，東風商用車對多年來一路同行的優(yōu)秀事業(yè)伙伴提名頒獎，對這份同舟之誼致以“東風式”的感謝和敬意。

大會頒發(fā)了金融業(yè)務卓越貢獻獎、金牌客戶經(jīng)理獎、DFSW專項推進優(yōu)秀獎、改裝廠戰(zhàn)略合作伙伴、服務營銷貢獻金獎、專用車銷售貢獻金獎、整車銷售貢獻金獎、優(yōu)秀戰(zhàn)略經(jīng)銷商、杰出戰(zhàn)略經(jīng)銷商、金牌新媒體數(shù)營經(jīng)理獎等多項榮譽，其中最具亮點的，仍然是當天晚宴頒布的“2024東風商用車最佳合作伙伴”。

作為當晚的最佳合作伙伴之一，東風康明斯代表倍感榮幸，在領(lǐng)獎時感慨道：東風康明斯因東風而建，為東風而來，已與東風商用車攜手走過38年。作為全球領(lǐng)先的動力解決方案提供者，康明斯堅持把最好的產(chǎn)品和技術(shù)給東風，把最優(yōu)的服務和價格給東風，持續(xù)為東風商用車賦能，合作共贏!

東風廣州汽車貿(mào)易代表人在發(fā)表獲獎感言時，表示：自2008年成立至今，如果說我們做對了什么，那就是我們始終堅決相信、堅決執(zhí)行，東風商用車總部的整體營銷戰(zhàn)略部署。因為相信，所以看見。因為行動，所以得到。未來，廣東東貿(mào)將以榮譽為起點，化榮譽為動力，守土有責，不辱使命，做好東風商用車的營銷主力軍!

重慶嘉峰代表人在領(lǐng)獎時表示：我們重慶嘉峰已經(jīng)成立二十多年，非常高興今年能獲得這個榮譽。十年前，我從父親手里接過了重慶嘉峰，接過了東風商用車在重慶的銷售和服務的責任。我和我父親兩代人，都恪守長期主義，我們都是一門心思，想把這個事做一輩子的。是真正把客戶當朋友，當家人。用心為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務。我們相信，做好本分，時光不會負長期用心的人。

當晚，在外地學習的東風商用車有限公司總經(jīng)理張小帆，通過視頻的方式表達了對2025年度合作伙伴大會成功召開的祝賀，和對在場合作伙伴的感謝和祝福，并希望以“同鏈共濟”的精神，搭建合作共贏的新模式、新生態(tài)，共創(chuàng)新篇章，共贏新未來。

　　可靠為基，客戶至上，內(nèi)外兼修，搶占增量，247款年型車劍指2025

值得一提的是，此次大會，東風商用車發(fā)布2025年年型車頗具看點：總計247款新車型覆蓋牽引/載貨/工程/專用四大品系、107個場景、燃油/燃氣/純電/氫燃料/混動多種能源路線。作為2025年年型車代表的55款全新車型在會場外場展出，是東風商用車在商品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、用戶體驗領(lǐng)先布局的集大成，吸引參會來賓贊嘆無數(shù)。

高端智能，引領(lǐng)全球。以東風天龍GX為代表的Hi-Truck高端車家族，高品質(zhì)、高可靠、經(jīng)濟節(jié)能、智能科技，已成為全球經(jīng)典暢銷車，單一車型全球年銷過萬，在干線快運市場持續(xù)高端引領(lǐng)。對標進口車，新增130余項新技術(shù)、新工藝，可靠性提升30%;搭載L2+智能輔助駕駛系統(tǒng)，高速工況系統(tǒng)接管率95%以上;同時，針對不同國家不同場景，開發(fā)了耐高寒、耐腐蝕、防鹽霧商品，可以滿足任意場景極端需求。

客戶細分，重塑標桿。面向長途運輸市場，東風天龍KX推出了630大馬力等多款燃氣牽引車，龍擎和康明斯兩大動力鏈商品特性全線升級;針對資源運輸市場，搭載龍擎3.0動力鏈的DGi520燃氣牽引車，經(jīng)濟性、工況適應性提升，打造資源運輸商品典范;聚焦綠通、魚鮮、冷鏈運輸場景，創(chuàng)新雙氣瓶底部布局，采用KL寬體駕駛室+輕量化底盤技術(shù)，經(jīng)濟性、舒適性顯著提升;專用車改裝市場，延續(xù)東風底盤的改裝便利性優(yōu)勢，多款原廠上裝展示了東風商用車的匠心工藝和卓越品質(zhì)。

綠智雙翼，向新躍遷。針對新能源市場快速增長趨勢，聚焦26個細分場景和客戶價值，2025年新能源商品線進一步擴展，純電、氫燃料、混動多技術(shù)路線布局，覆蓋牽引、工程、載貨、專用品系，主推純電車型70款，氫燃料車型10款，混動車型3款。經(jīng)濟性、動力性、充電效率全面升級，商品競爭力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。針對高速干線、港口、環(huán)衛(wèi)、礦區(qū)，推出L2+及L4智能駕駛商品，智能駕駛商業(yè)化應用行業(yè)領(lǐng)先。

于市場浪潮激流勇進，與行業(yè)同仁同舟共濟。作為東風汽車集團的業(yè)務壓艙石，東風商用車將帶頭落實“躍升工程”，不斷做強做大“朋友圈”，深化“鏈”接，與廣大合作伙伴們彼此成就、互利互惠、合作共贏、共同成長。2024年征途未盡，2025年謀局已定。讓我們滿懷期待，東風商用車將與合作伙伴攜手，為中國商用車的美好明天，強信心、鑄可靠、謀共贏。