近期，說(shuō)起哪家中國(guó)汽車品牌呼聲高漲，肯定會(huì)有不少人將票投給長(zhǎng)城汽車，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初戀、坦克300、歐拉好貓等爆款車型的層出不窮，長(zhǎng)城汽車在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，依然保持了不斷上揚(yáng)的銷量業(yè)績(jī)，令人贊嘆不已。究其緣由，這一方面源于長(zhǎng)城汽車技術(shù)實(shí)力的不斷提升，也離不開(kāi)其在轉(zhuǎn)型變革下，企業(yè)營(yíng)銷思路的創(chuàng)新轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高。

坦克300

究其緣由，這一方面源于長(zhǎng)城汽車技術(shù)實(shí)力的不斷提升，也離不開(kāi)其在轉(zhuǎn)型變革下，企業(yè)營(yíng)銷思路的創(chuàng)新轉(zhuǎn)換，使得哈弗大狗、哈弗初戀、坦克300、歐拉好貓等爆款車型層出不窮，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)高漲。

用戶思維賦能 將共創(chuàng)進(jìn)行到底

如今，隨著眾多新造車勢(shì)力入場(chǎng)，以及傳統(tǒng)造車陣營(yíng)持續(xù)加大投入，汽車消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正愈發(fā)激烈，尤其是鋪天蓋地的營(yíng)銷傳播攻勢(shì)下，人們的“廣告免疫力”也不斷提升，使得爆款打造的難度呈幾何級(jí)數(shù)上升。

哈弗大狗

而長(zhǎng)城汽車之所以能做到爆款頻出，正是因?yàn)槠涠床斓搅舜蟊娦湃侮P(guān)系的更迭。隨著手機(jī)屏幕對(duì)注意力的“收割”，更大的口碑系統(tǒng)即廣泛的社交口碑，正成為人們消費(fèi)決策新的基準(zhǔn)。

因此，長(zhǎng)城汽車通過(guò)攜手各領(lǐng)域KOL品鑒、測(cè)評(píng)等共創(chuàng)手段，以及在牽手廣大用戶命名共創(chuàng)等舉措，引導(dǎo)出不同平臺(tái)、不同層次的消費(fèi)反饋，建立起產(chǎn)品與品牌的新基本盤，進(jìn)而重塑消費(fèi)者關(guān)系與品牌形象，為爆紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。

攜手各領(lǐng)域KOL共創(chuàng)

在基本盤穩(wěn)定后，長(zhǎng)城汽車開(kāi)始踐行跨界思維，攜手多個(gè)圈層展開(kāi)更多共創(chuàng)，以杠桿之力，撬動(dòng)十倍百倍的能量，進(jìn)行全網(wǎng)種草，讓爆款成為心智共識(shí)。如在用戶圈層，哈弗大狗的車型命名、主題曲、車標(biāo)等等，均由共創(chuàng)得來(lái)，通過(guò)情感上的深度綁定，形成了不易撼動(dòng)的強(qiáng)社交關(guān)系，從而進(jìn)入社交輿論，為爆款定調(diào)。

哈弗大狗四大配置的共創(chuàng)命名

在明星代言上，長(zhǎng)城汽車也擺脫套路化與路徑依賴，將明星身上的特質(zhì)，比如人設(shè)、能力、風(fēng)格或者氣質(zhì)，與品牌要傳遞的信息進(jìn)行融合，然后共創(chuàng)出具體的新內(nèi)容，為品牌價(jià)值提供增量，讓品牌發(fā)生質(zhì)變。如坦克牽手張涵予演繹“鐵漢柔情”價(jià)值主張，歐拉攜手毛曉彤發(fā)表公主宣言，都進(jìn)一步夯實(shí)了品牌定位。

坦克品牌代言人張涵予

由此不難看出，共創(chuàng)的邏輯貫穿長(zhǎng)城汽車爆款打造的始終。對(duì)于每天接受大量碎片化信息的用戶而言，直白、枯燥的廣而告之過(guò)目即忘，唯有有趣的、具備社交發(fā)散性、參與性的新內(nèi)容，才更能深入其心智，進(jìn)而成為大眾認(rèn)可的爆款。

真正做到共創(chuàng) 離不開(kāi)體系驅(qū)動(dòng)力

顯然，這種共創(chuàng)式的營(yíng)銷思路，比起套路化的廣告打法，更考驗(yàn)企業(yè)對(duì)于大眾心智的洞察、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)的把控、以及突發(fā)狀況的應(yīng)變，離不開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)體系力的持續(xù)驅(qū)動(dòng)。

而長(zhǎng)城汽車對(duì)于轉(zhuǎn)型的踐行，賦予了這艘偌大的“超級(jí)航母”真正貼近用戶，洞悉市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整航向、進(jìn)行補(bǔ)給戰(zhàn)斗的能力。如今，為迎戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)變革，長(zhǎng)城汽車正在加速機(jī)制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，向“全球化科技出行公司”不斷轉(zhuǎn)型。

哈弗初戀

其中，在組織機(jī)制方面，長(zhǎng)城汽車秉持“一車一品牌一公司”理念，將一款車組成一個(gè)品牌、一個(gè)公司，通過(guò)把組織劃小，形成了“強(qiáng)后臺(tái)、大中臺(tái)、小前臺(tái)”的3.0版本組織架構(gòu)。由此一來(lái)，長(zhǎng)城汽車內(nèi)部被劃分為了一個(gè)個(gè)作戰(zhàn)單元，變得極其扁平且高效，能夠直鏈用戶需求，快速反應(yīng)，這是共創(chuàng)的基礎(chǔ)之一。

人才方面，長(zhǎng)城汽車通過(guò)打造公平的權(quán)責(zé)分配機(jī)制，鼓勵(lì)員工由向“創(chuàng)業(yè)者”、“利益共同體”角色轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)“萬(wàn)人計(jì)劃”和“全球人才活水計(jì)劃”，吸納大量各地各領(lǐng)域優(yōu)秀人才，并在戰(zhàn)火中識(shí)別人才，在實(shí)戰(zhàn)中選拔干部，使得一批年輕高管與新生代人才步入舞臺(tái)中央，使組織和個(gè)人更具活力與戰(zhàn)斗力。

長(zhǎng)城汽車全新企業(yè)文化

文化方面，長(zhǎng)城汽車推行內(nèi)部稱謂“去總化”，并發(fā)布“綠智潮玩嗨世界 廉信創(chuàng)變共分享 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的全新企業(yè)文化，通過(guò)各類活動(dòng)，將其注入到長(zhǎng)城汽車的每一個(gè)組織、每一個(gè)單元、每一個(gè)細(xì)胞之中，從而營(yíng)造出輕松愉悅的工作氛圍，讓更多有創(chuàng)意的想法能夠不受束縛、源源不斷的產(chǎn)生。

可以說(shuō)，正是長(zhǎng)城汽車對(duì)于轉(zhuǎn)型變革的不斷踐行，才使得其能夠在營(yíng)銷方面擺脫傳統(tǒng)套路的限制，真正接地氣，懂用戶，從而在與消費(fèi)者玩在一起的過(guò)程中，高效傳遞品牌主張與產(chǎn)品價(jià)值，打造出一個(gè)又一個(gè)爆款。