5月31日，以“觀車(chē)世界，享車(chē)生活”為主題的2010湖南車(chē)展圓滿(mǎn)閉幕，據(jù)了解，本屆湖南車(chē)展多項(xiàng)紀(jì)錄創(chuàng)歷屆之最，其中以主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)出擊的廣汽長(zhǎng)豐，在五天的車(chē)展中售出各類(lèi)SUV車(chē)型77臺(tái)，引領(lǐng)SUV消費(fèi)熱潮，顯示出有著60年SUV制造經(jīng)驗(yàn)的廣汽長(zhǎng)豐在SUV領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌影響力。

本屆湖南車(chē)展是2010年廣汽長(zhǎng)豐發(fā)力區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施地方車(chē)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵戰(zhàn)役，廣汽長(zhǎng)豐充分展現(xiàn)“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，以A級(jí)車(chē)展的高規(guī)格大舉參展，展臺(tái)亮點(diǎn)紛呈。在湖南車(chē)展上的搶眼表現(xiàn)，不僅證明了廣汽長(zhǎng)豐在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持著強(qiáng)大的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也預(yù)示著以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主的家用SUV市場(chǎng)蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5天銷(xiāo)量77臺(tái)，為5月銷(xiāo)量錦上添花

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣汽長(zhǎng)豐在湖南車(chē)展上累計(jì)銷(xiāo)量各類(lèi)SUV車(chē)型77臺(tái)，在眾多汽車(chē)廠(chǎng)商中表現(xiàn)十分搶眼。廣汽長(zhǎng)豐展臺(tái)占據(jù)湖南車(chē)展最有利位置，不僅車(chē)展展具的規(guī)格和材質(zhì)要求均與北京車(chē)展上的是同一標(biāo)準(zhǔn)，展臺(tái)設(shè)計(jì)也與北京車(chē)展相同，時(shí)尚、大氣而富有品味的展臺(tái)風(fēng)格在眾多品牌的展臺(tái)中獨(dú)樹(shù)一幟，而現(xiàn)場(chǎng)主持人對(duì)廣汽長(zhǎng)豐全系車(chē)型的介紹每天都吸引了大量的圍觀人群，前來(lái)咨詢(xún)、下訂單的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

據(jù)了解，廣汽長(zhǎng)豐5月銷(xiāo)量達(dá)到4850臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.4%，環(huán)比增長(zhǎng)33.5%，1-5月，廣汽長(zhǎng)豐累計(jì)銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛，達(dá)到20824輛，同比增幅達(dá)到47.3%，全面跑贏大市，行業(yè)排名不斷前移。這充分表明成功合作重組一周年的廣汽長(zhǎng)豐正煥發(fā)勃勃生機(jī)，穩(wěn)健駛?cè)肷闲熊壍�。湖南�?chē)展售出77臺(tái)車(chē)不過(guò)是5月銷(xiāo)量逆市飄紅的“錦上添花”。

尤其值得一提的是，廣汽長(zhǎng)豐重組后推出的首款新車(chē)型獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L在湖南車(chē)展率先上市，引起了媒體和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，成為湖南車(chē)展的焦點(diǎn)車(chē)型。獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L的上市迎合了消費(fèi)者對(duì)SUV“小型化、時(shí)尚化”城市SUV的需求，同時(shí)憑借專(zhuān)業(yè)SUV底盤(pán)、前置后驅(qū)等獨(dú)有性能優(yōu)勢(shì)全面領(lǐng)先同級(jí)別SUV，將成為城市家用SUV“技術(shù)派”標(biāo)桿車(chē)型。

根據(jù)廣汽長(zhǎng)豐的產(chǎn)能規(guī)劃，首批上市的是獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L豪華型，廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)為9.48萬(wàn)元。接下來(lái)，廣汽長(zhǎng)豐還將相繼推出其他配置的車(chē)型，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)論，在同級(jí)別的城市SUV中，獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L豪華型是唯一同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)SUV底盤(pán)和前置后驅(qū)“黃金組合”的車(chē)型，可以說(shuō)同時(shí)樹(shù)立了技術(shù)和性?xún)r(jià)比的“雙標(biāo)桿”。

湖南車(chē)展完美收官，廣汽長(zhǎng)豐地方車(chē)展連戰(zhàn)連捷

作為地區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的終端平臺(tái)之一，目前國(guó)內(nèi)的地方車(chē)展越來(lái)越趨向于綜合化，不但是汽車(chē)銷(xiāo)售的平臺(tái)，更是汽車(chē)文化的傳播平臺(tái)和廠(chǎng)家與消費(fèi)者緊密接觸的橋梁。自去年以來(lái)，眾多廠(chǎng)商均把區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)提至戰(zhàn)略高度，渠道下沉與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)已成為各車(chē)企在中國(guó)市場(chǎng)“各個(gè)擊破”的核心策略。 “對(duì)于廣汽長(zhǎng)豐來(lái)說(shuō)，地方車(chē)展是實(shí)施‘一區(qū)一策’精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)極為重要的平臺(tái)�！� 廣汽長(zhǎng)豐汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

據(jù)了解，2010年初，廣汽長(zhǎng)豐汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理付守杰提出，重組后廣汽長(zhǎng)豐要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：企業(yè)層面從單一的SUV廠(chǎng)家向全系列乘用車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品層面從專(zhuān)業(yè)的SUV產(chǎn)品向面向普通家庭用車(chē)轉(zhuǎn)型；思想觀念上則要從B2B向B2C轉(zhuǎn)型，圍繞這三個(gè)維度深耕，實(shí)現(xiàn)新突破。

據(jù)此，廣汽長(zhǎng)豐對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系大膽變革，將原來(lái)的四個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)分拆成八個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，實(shí)施“一區(qū)一策”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。為推進(jìn)廣汽長(zhǎng)豐渠道下沉，發(fā)力二三線(xiàn)城市市場(chǎng)，廣汽長(zhǎng)豐根據(jù)市場(chǎng)情況和自身優(yōu)勢(shì)，將地方車(chē)展和賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造成為服務(wù)終端銷(xiāo)售、提升品牌形象的兩大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，成為拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的“雙引擎”，地方車(chē)展作為一個(gè)重要的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)被提高到了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的層面。

“地方車(chē)展戰(zhàn)略”啟動(dòng)以來(lái)，廣汽長(zhǎng)豐接連參加了西安車(chē)展、福州車(chē)展、青島車(chē)展和湖南車(chē)展，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)，接下來(lái)廣汽長(zhǎng)豐將繼續(xù)以廠(chǎng)家名義參加一些影響力較大的地方車(chē)展，以提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷(xiāo)售�？梢钥闯�，地方車(chē)展的告捷對(duì)于廣汽長(zhǎng)豐來(lái)說(shuō)不僅是銷(xiāo)量上的“錦上添花”，更是作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的重要一環(huán)而加以重視。啟動(dòng)地方車(chē)展、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“雙引擎戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)渠道下沉銷(xiāo)量提升，廣汽長(zhǎng)豐或可為國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)在區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略上提供很好的范例。