本地經(jīng)銷商爭相啟動“五一”特別優(yōu)惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經(jīng)銷商推出“團(tuán)購價”，讓即使是單獨(dú)購車的散客，也能享受團(tuán)購優(yōu)惠……這也只是經(jīng)銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時間較冷的車市。

團(tuán)購能享最低優(yōu)惠

合伙買車、團(tuán)購這個過去不太被市場看好的銷售方式，近期反倒成為了經(jīng)銷商逢節(jié)假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動“五一”團(tuán)購節(jié)，凡是在5月5日前購車的消費(fèi)者都可以享受“團(tuán)購”特別優(yōu)惠政策，正順應(yīng)了這個潮流�！斑@次活動的力度非常之大，優(yōu)惠幅度肯定會超出消費(fèi)者的預(yù)期�！北葋喌县�(fù)責(zé)人表示。銷售人員告訴記者，在優(yōu)惠期間，單獨(dú)購車的“散客”也能享受團(tuán)購價。

雖然經(jīng)銷商推出的“散客團(tuán)購價”存在炒作之嫌，但團(tuán)購價確實(shí)帶來的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。

記者從該店銷商處了解到，“團(tuán)購”的價格的確相當(dāng)優(yōu)惠：F6最高可有現(xiàn)金優(yōu)惠，還另外贈送汽車精品；從近期行情來看，以上報(bào)價的確已接近底線。不過經(jīng)銷商表示，這些優(yōu)惠僅限于5月5日之前，過后會恢復(fù)正常的價格。

消費(fèi)者可自行組團(tuán)

一位合資品牌經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)銷商組織團(tuán)購的最大目的是可以讓消費(fèi)者獲得一個實(shí)惠購車的途徑，其次，也利于經(jīng)銷店大量出貨、減輕庫存壓力。而如果市場情況好，一般不會組織團(tuán)購。

消費(fèi)者平常該如何享受“團(tuán)購價”呢？“如果多拉幾個人一起買車，就有可能獲得最直接的團(tuán)購價格優(yōu)惠。”記者了解到，有的銷售人員會主動出擊，說服消費(fèi)者組織團(tuán)購隊(duì)伍，并愿意在“團(tuán)購”的人數(shù)上做出讓步。除此之外，團(tuán)購還有可能買到一些市場“稀缺”的車型�！坝行┸囆�，廠家只是用來做賣點(diǎn)，不會大批推出，在終端市場上很難買到，但如果組上十幾個人的隊(duì)伍，廠家可能就會格外‘開恩’�！鄙虾４蟊娨晃唤�(jīng)銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動擋價格很誘人，但市場上基本沒這些車的影子，消費(fèi)者可以通過團(tuán)購形式加快買到。“特別的顏色也可以通過這種途徑買到。”

自發(fā)團(tuán)購

“拉幫結(jié)隊(duì)”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團(tuán)購買車的對象。最佳的辦法是在網(wǎng)上發(fā)帖子，召集志同道合者，以同一個地方的為宜。

人數(shù)限制：一般來說，10個人以上的團(tuán)購隊(duì)伍更容易拿到低價，但由于市場競爭激烈，有的品牌經(jīng)銷商降低了要求，只要有3個或5個人一起在同店買車，都可以爭取團(tuán)購價格。

砍價期：當(dāng)團(tuán)購隊(duì)伍組成后，就可以找經(jīng)銷商進(jìn)行價格“談判”了。不要只找一家經(jīng)銷商，可以多問幾家，經(jīng)銷商為了吸引用戶可能會互相“殺價”，這樣就能拿到最低價格了！

等待提車：價格談好之后，就等提車了，買車后的保養(yǎng)維修自己負(fù)責(zé)。