記者近日從廣汽長(zhǎng)豐汽車股份有限公司獲悉，廣汽長(zhǎng)豐旗下全系車型1月銷量達(dá)到4450臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。與去年同比為260.39%（2009年1月銷量1709臺(tái)）。獵豹系列和長(zhǎng)豐揚(yáng)子系列銷量均創(chuàng)歷史新高。值得一提的是，在穩(wěn)固政府采購(gòu)、行業(yè)大客戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，1月份廣汽長(zhǎng)豐的私人用戶購(gòu)買比例也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

廣汽長(zhǎng)豐銷售公司相關(guān)人士表示，1月份銷量實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”，主要?dú)w結(jié)為三點(diǎn)：一是廣汽長(zhǎng)豐的軍工品質(zhì)在消費(fèi)者心目中擁有良好的口碑基礎(chǔ)；二是廣汽長(zhǎng)豐合作重組之后企業(yè)運(yùn)營(yíng)更具活力和效率，企業(yè)形象煥然一新；三是全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷變革措施激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。

全新企業(yè)形象堅(jiān)定消費(fèi)信心

2009年5月21日，廣汽集團(tuán)與長(zhǎng)豐集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略重組協(xié)議。2009年12月17日，廣汽長(zhǎng)豐股東大會(huì)正式通過(guò)董事會(huì)名單，新的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)正式組成并投入工作。合作重組后的廣汽長(zhǎng)豐以 “汽車湘軍領(lǐng)軍人”的形象破繭新生，令業(yè)界矚目，同時(shí)也帶給市場(chǎng)和客戶更強(qiáng)烈的信心和期待。

正如專家評(píng)論，廣汽集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名的大型汽車集團(tuán)，在國(guó)際合作、品質(zhì)控制、售后服務(wù)、企業(yè)管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)效益位居國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)前列；長(zhǎng)豐集團(tuán)是有60年歷史的“SUV制造專家”，有三菱技術(shù)和軍工品質(zhì)為支撐，在專業(yè)越野車制造領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。廣汽長(zhǎng)豐融合了廣汽集團(tuán)、長(zhǎng)豐集團(tuán)各自的優(yōu)勢(shì)，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的“聚合效應(yīng)”將在日后的經(jīng)營(yíng)管理中進(jìn)一步得到體現(xiàn)。

據(jù)悉，2010年廣汽長(zhǎng)豐營(yíng)銷工作的一個(gè)重要任務(wù)就是要在穩(wěn)固政府與行業(yè)用戶采購(gòu)市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)在私人消費(fèi)市場(chǎng)的突破。而要實(shí)現(xiàn)這種突破，關(guān)鍵在于企業(yè)品牌形象的塑造與提升。1月份廣汽長(zhǎng)豐的個(gè)人用戶數(shù)量出現(xiàn)同比快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，表明重組之后的廣汽長(zhǎng)豐正贏得越來(lái)越多個(gè)人消費(fèi)者的青睞。

營(yíng)銷變革調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性

廣汽長(zhǎng)豐的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)從成立之日起，便確立了“消費(fèi)者第一、經(jīng)銷商第二、廣汽長(zhǎng)豐最后”的營(yíng)銷理念，提出要更加重視經(jīng)銷商利益，通過(guò)給經(jīng)銷商提供“快速高效”的服務(wù)，來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商，給每位顧客提供熱情周到的個(gè)性化服務(wù)。為此，自重組之日起，廣汽長(zhǎng)豐便醞釀實(shí)施營(yíng)銷變革，目的就是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精細(xì)化管理。根據(jù)廣汽長(zhǎng)豐的實(shí)際情況，營(yíng)銷變革的主要從三方面展開(kāi)，一是商務(wù)政策調(diào)整，二是渠道管理變革，三是經(jīng)銷商能力提升。

在2010年1月18日召開(kāi)的“創(chuàng)新精彩，挑戰(zhàn)共贏——廣汽長(zhǎng)豐2010年?duì)I銷年會(huì)”上，廣汽長(zhǎng)豐提出了“全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)”的口號(hào)，并對(duì)經(jīng)銷商最為關(guān)心的2010年商務(wù)政策做出了全面調(diào)整，核心是把更多的利益返還給經(jīng)銷商，充分發(fā)揮經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)、做好服務(wù)的積極性。

廣汽長(zhǎng)豐務(wù)實(shí)的營(yíng)銷變革措施，大大激發(fā)了經(jīng)銷商的熱情與信心，在營(yíng)銷年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多經(jīng)銷商都表示要超額完成全年銷售目標(biāo)，一位經(jīng)銷商總經(jīng)理甚至提出了銷量翻三番的年度目標(biāo)。經(jīng)銷商積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)之后，精神面貌發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，1月份，大家搶時(shí)間、搶進(jìn)度，不放過(guò)任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，從而保證了廣汽長(zhǎng)豐1月份銷量的超額完成。而銷售大區(qū)分拆成八個(gè)之后，營(yíng)銷管理更加精準(zhǔn)細(xì)化，八個(gè)大區(qū)中有六個(gè)超額完成了月度銷量目標(biāo)，其中華北片區(qū)任務(wù)完成率超過(guò)了140%。

“軍工品質(zhì)”優(yōu)勢(shì)鍛造一流產(chǎn)品

在中國(guó)汽車行業(yè)，自主品牌產(chǎn)品往往因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而受到市場(chǎng)和消費(fèi)者質(zhì)疑，但品質(zhì)恰好是廣汽長(zhǎng)豐的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)楂C豹系列車型長(zhǎng)期以來(lái)就是軍用越野車的主力采購(gòu)產(chǎn)品，品質(zhì)經(jīng)受了時(shí)間和各種嚴(yán)酷環(huán)境的考驗(yàn)。

SUV產(chǎn)品的使用特性決定了用戶對(duì)于SUV品質(zhì)的要求比轎車產(chǎn)品更加苛刻。企業(yè)合作重組之后，廣汽長(zhǎng)豐發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品“軍工品質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)導(dǎo)入廣汽集團(tuán)內(nèi)成功企業(yè)的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，從零部件采購(gòu)、制造和售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面加強(qiáng)流程管理，取得了明顯的效果。

2010年是廣汽長(zhǎng)豐重組之后的第一年，迅速提升銷量與品牌形象是營(yíng)銷工作的兩大支柱，為此，廣汽長(zhǎng)豐將圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)兩個(gè)核心，不斷推出新舉措，實(shí)現(xiàn)新突破，力爭(zhēng)超額完成4.6萬(wàn)輛的年度產(chǎn)銷目標(biāo)。

另悉，為慶祝1月銷量“開(kāi)門紅”，即日起至3月31日，廣汽長(zhǎng)豐將在全國(guó)范圍開(kāi)展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動(dòng)，以一系列新春促銷舉措，感恩新老客戶。同時(shí)2月8日至3月8日期間，廣汽長(zhǎng)豐將推出首屆“新春服務(wù)月”活動(dòng)，著眼春運(yùn)安全，為全國(guó)各地客戶新春出行提供平安保障。