漢蘭達(dá)把握先機(jī) 中高端定位得天下
來源：南寧迅利    發(fā)布時(shí)間：2011年10月24日

　　“得中高級(jí)車者得天下。”這句話經(jīng)常被拿來講述轎車市場(chǎng)。說的是中高級(jí)車擁有成熟的產(chǎn)品力和卓越的服務(wù)水平，綜合實(shí)力強(qiáng)，物美價(jià)優(yōu)。在中國(guó)汽車市場(chǎng)，“得中高級(jí)車”也意味著美譽(yù)度，車企若想樹立良好的品牌形象，一款優(yōu)秀的中高級(jí)車更是必不可少的。其實(shí)，用于SUV市場(chǎng)，尤其是解釋漢蘭達(dá)的成功，再貼切不過了。

　　中高端定位

　　滿足市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)證明也確實(shí)如此。今年的車市，SUV就成了“熊市”中的一匹黑馬，一些主流品牌的SUV甚至仍然需要加價(jià)才能提到現(xiàn)車。究其原因，還是SUV市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均勻，進(jìn)口SUV車型昂貴并不能滿足大眾需求、主打越野的專業(yè)SUV舒適性和實(shí)用性又不夠，而低廉的中小型SUV配置和尊貴感均不夠檔次。市場(chǎng)非常期盼一款綜合型較強(qiáng)的SUV，能夠兼顧運(yùn)動(dòng)型和舒適性，同時(shí)擁有尊貴豪華感和高性價(jià)比，并且安全性也要非常高。達(dá)到這樣苛刻的要求，非中高端SUV不可。這其中，漢蘭達(dá)就是中高端SUV的代表性車型。

　　2009年，廣汽豐田精準(zhǔn)定位了這一空白市場(chǎng)，推出了業(yè)界首款“豪華城市型SUV”漢蘭達(dá)。上市之后，追求高品質(zhì)SUV的社會(huì)精英們需求逐漸釋放，漢蘭達(dá)市場(chǎng)表現(xiàn)一路高歌，持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)，屢創(chuàng)新高。從兩年前上市至今，累計(jì)銷量已經(jīng)突破17萬輛，銷量、上牌量一直穩(wěn)居大中型SUV市場(chǎng)首位，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)。今年8月，漢蘭達(dá)銷量達(dá)到9661輛，不僅創(chuàng)造上市以來的*高銷量，更刷新了國(guó)內(nèi)大中型SUV單月銷量的歷史*高紀(jì)錄。

　　“漢蘭達(dá)之所以能取得成功，不僅因?yàn)槠錅?zhǔn)確的市場(chǎng)定位和富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的營(yíng)銷理念，更源于廣汽豐田對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和自身產(chǎn)品的把握。”廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理馮興亞如是說。漢蘭達(dá)率先融合豪華轎車、SUV、MPV多車型的優(yōu)秀特質(zhì)，采用豪華轎車底盤，但是為了確保SUV的通過性和運(yùn)動(dòng)性，開發(fā)了最合適的車身，以更好的視野和罕見的多變空間營(yíng)造出“一個(gè)精致豪華的雅致會(huì)所”，讓公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境用車需求一“部”到位。

　　綜合實(shí)力突出

　　全能備受青睞

　　作為一款率先融合豪華轎車、SUV、MPV等多種車型優(yōu)秀特質(zhì)的產(chǎn)品，漢蘭達(dá)率先提出“無界限”的生活主張，與當(dāng)下“一車全能”的消費(fèi)趨勢(shì)非常契合。漢蘭達(dá)集合眾車之長(zhǎng)，“一車多用”的特性成功俘獲了不少車主的心。

　　漢蘭達(dá)與凱美瑞使用的是同一底盤，從舒適性上考慮沿用轎車底盤和懸架系統(tǒng)，漢蘭達(dá)完全繼承了凱美瑞的舒適性。漢蘭達(dá)4785×1910×1760mm的車身尺寸和2790mm的超大軸距，配合靈活的座椅和內(nèi)部空間組合方式，使其擁有同級(jí)別SUV無可比擬的裝載能力與駕乘空間舒適感。同時(shí)，諸如自動(dòng)恒溫分區(qū)空調(diào)、倒車影像功能等高級(jí)配置足以媲美豪華轎車。

　　漢蘭達(dá)203mm的離地間隙保證了它的通過性，而全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)讓漢蘭達(dá)足以應(yīng)付一些簡(jiǎn)單的野外駕駛。漢蘭達(dá)擁有2．7L與3．5L兩款排量的發(fā)動(dòng)機(jī)可供用戶選擇，2．7L車型裝載了直列四缸雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，*大輸出功率為140kw/5800rpm，*大輸出扭矩為252Nm/4100rpm，在保證動(dòng)力輸出的同時(shí)節(jié)能減排；而3．5L車型裝載了V6發(fā)動(dòng)機(jī)，可以提供*大輸出功率201Kw/6200rpm，*大扭矩337Nm/4700rpm，讓人在享受舒適的同時(shí)體驗(yàn)澎湃動(dòng)力。

　　而安全方面更是漢蘭達(dá)值得驕傲的地方。漢蘭達(dá)年初獲得C－NCAP五星安全碰撞佳績(jī)，其在主、被動(dòng)安全配置上稱得上是頂級(jí)到位。豐田獨(dú)有的GOA車身、ABS防抱死剎車系統(tǒng)、BA剎車輔助系統(tǒng)、HAC上坡起動(dòng)輔助控制系統(tǒng)及ＤAC下坡輔助控制系統(tǒng)等一應(yīng)俱全。

　　心悅服務(wù)品牌贏得更多信賴

　　如果說出色的產(chǎn)品性能，是漢蘭達(dá)“先天”的優(yōu)勢(shì)，廣汽豐田打造的心悅服務(wù)品牌，則為眾多車主提供了值得信賴的“軟件”。本著尊貴、貼心的渠道服務(wù)理念，廣汽豐田于2010年高調(diào)推出了“心悅服務(wù)”品牌推動(dòng)渠道品牌全面升級(jí)，更為漢蘭達(dá)的服務(wù)帶來專業(yè)、便利、安心、尊貴、信賴等五大“心悅承諾”。

　　當(dāng)然，車主是否滿意才是評(píng)價(jià)售后服務(wù)好壞的最終標(biāo)準(zhǔn)。正如豐易達(dá)車主陳先生所說：“我開過很多不同的車，但是像這樣高效率、貼心的售后服務(wù)還是**次遇到。我完全不用擔(dān)心車輛是否已經(jīng)過了保養(yǎng)期，售后人員會(huì)在**時(shí)間通知我。每次來店維修保養(yǎng)愛車，都有一對(duì)一的服務(wù)顧問全程應(yīng)對(duì)。正是這些細(xì)節(jié)讓我知道，廣汽豐田的‘尊貴、貼心’不僅僅是口號(hào)。”

廣汽豐田迅利江南店

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