趁勝追擊，駿派D60亮出營銷“三板斧”
來源：南寧華馳    發(fā)布時間：2015年07月25日

當中國車市增長放緩之后，各大車企為謀求新發(fā)展，不斷向有利可圖的細分市場，發(fā)動進攻，致使逐漸演變成一場混戰(zhàn)。一方面，隨著轎車市場同比繼續(xù)下滑，很多合資品牌，甚至豪車品牌，放下身段、下調(diào)價格，以搶占更多的市場份額；另一方面，在SUV細分市場嘗到甜頭的自主品牌持續(xù)發(fā)力不斷推出SUV新品，個個摩拳擦掌，準備與對手一決高下。

在這樣“血雨腥風”的車市下，天津一汽今年上半年駿派D60異軍突起勇挑大梁，上半年銷量占到總銷量47%,成為天津一汽新的增長點，實現(xiàn)絕地反擊，打了一個漂亮的翻身仗。下半年，駿派D60將借力營銷“三板斧”，繼續(xù)趁勝追擊，通過不斷攻城掠地，一點點收復“失地”。

連出新品，趁熱打鐵

戰(zhàn)場，總是變幻莫測、刀光劍影。常言道，商場如戰(zhàn)場，不僅機會轉(zhuǎn)瞬即逝，同時還充滿危機，需要時刻警惕。

眼下，由于各大車企加快布局SUV市場，市場競爭愈發(fā)激烈。據(jù)統(tǒng)計，下半年不談合資品牌、日韓系車企扎堆搶食SUV市場，僅自主品牌車企便將推出19款SUV新車，勢必迎來一場惡戰(zhàn)。

面對如此硝煙四起的SUV市場，天津一汽駿派D60能夠憑借意大利賓法造型設計、“豐田+愛信”黃金動力組合、C-NCAP五星安全評分SUV**名、環(huán)保健康的車內(nèi)環(huán)境等產(chǎn)品綜合優(yōu)勢，殺出一條血路，已著實不易。俗話說得好，趁熱打鐵，功半事倍。7月初，駿派D60 前后推出1.8L自動舒適型、1.5L 手動豪華型導航版，以滿足追求澎湃動力、舒適便捷的年輕消費族群的個性化需求。

在推出兩款新車之前，天津一汽相關調(diào)研顯示，目前駿派D60主要用戶年齡區(qū)間在25-35歲；從銷售數(shù)據(jù)上看，省會城市銷售占到總銷量的35%，逐步向一二線城市回歸，其中1.8L車型銷量占比30%以上�；�于此，天津一汽決定加推擁有“豐田＋愛信”黃金動力組合的1.8L自動舒適型，同時根據(jù)年輕人的消費特性，繼續(xù)推出搭載價值3000元原廠8寸大屏導航加配不加價的1.5L手動豪華型導航版，這是駿派D60首戰(zhàn)告捷后的**仗,可謂有的放矢、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

至于后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃，天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經(jīng)理金敘龍先生表示：駿派系列的規(guī)劃很清晰，未來將全面覆蓋A0級SUV、A級車和A級SUV的細分市場。屆時，天津一汽將形成完整的“經(jīng)濟型乘用車基地”的高、中、低產(chǎn)品布局。

鋪設網(wǎng)點，全面布陣

運籌帷幄之中，決勝千里之外。攻城掠地之前，每一步的排兵布陣,是進是退都要預先規(guī)劃。

今年是天津一汽至關重要的一年，不僅要擴大銷量，還要提升銷量帶來的利潤。而天津一汽，想要借助駿派D60，提振整體銷量，必須樹立全局思想，巧妙排兵布陣。

在推出新車型的同時，天津一汽對發(fā)展經(jīng)銷商進行了規(guī)劃，以助力產(chǎn)品銷售。天津一汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理黃春明表示：目前天津一汽共有200多家經(jīng)銷商，今年年內(nèi)還將在67個城市開設城市商圈店面，并將從店頭集客、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、員工培訓、車主服務等方面進行相應終端整頓工作，進一步提升天津一汽整體的競爭力。

首先，全國各地經(jīng)銷商針對駿派D60制定可操作性的市場對策及終端活動，通過新車品鑒會、試乘試駕等方式傳播D60產(chǎn)品力，以拉動集客，促進銷售。其次，針對當前經(jīng)銷商網(wǎng)絡現(xiàn)狀，對部分休眠店進行剔除，促使經(jīng)銷商隊伍與天津一汽步伐一致，不斷提高客戶滿意度，為D60的熱銷奠定堅實的營銷和渠道基礎。第三，做好經(jīng)銷商全員培訓，使他們掌握市場活動、銷售接待、試駕體驗、衍生服務等方面的營銷技能。第四，外勤人員在做好全體經(jīng)銷商管理的同時，對重點經(jīng)銷商采取“一對一”駐店指導，持續(xù)強化經(jīng)銷商的售前、售中、售后全過程的服務提升。第五、強化用戶回訪，對前1萬名用戶就購買行為、產(chǎn)品滿意度、銷售過程評價進行調(diào)研，力求關注每一個營銷細節(jié)，進而提升D60的美譽度。

據(jù)悉，自駿派D60上市以來，依托高性能、高安全、合資品質(zhì)等賣點，經(jīng)銷商銷量相比以前明顯有很大的改變，上半年達到或高于盈虧平衡點的門店比例達到60%以上，單車利潤相比夏利、威志等明顯增多，已成門店主要增長點。駿派D60當前良好的銷售勢頭，以及天津一汽給予的大力支持，無疑讓更多的經(jīng)銷商看到了希望、堅定了信心。

傳統(tǒng)數(shù)字，雙劍合璧

作為一款新生代都市動感SUV，駿派D60針對年輕目標群體，制定了下半年“兩條腿”走路戰(zhàn)略，通過“傳統(tǒng)+數(shù)字”營銷實現(xiàn)雙劍合璧，發(fā)力SUV市場。

傳統(tǒng)營銷方面，繼“駿享一派”三重鉅惠豪禮、“安全隨行 健康隨心”試駕有禮系列活動之后，天津一汽駿派D60再度掀起暑期狂惠風暴，在全國各地舉辦“購車即享六重禮”大型體驗活動，以感恩廣大消費者一直以來的關注與支持。暑期期間凡到店購車即有試駕禮、購車禮、暢行禮、金融禮等六重好禮相送，優(yōu)惠可達8000元。

數(shù)字營銷方面，貼近年輕消費群體，根據(jù)他們的觸媒習慣、語言方式，有策略、有規(guī)劃、有創(chuàng)意地進行社會化媒體推廣，比如H5游戲、微電影。專門為駿派D60車主、以及準車主打造的“駿派新青年”微信服務號，目前也正在前期試運營階段，未來將針對用戶推出一系列好玩有趣的互動活動。

此外，延續(xù)上半年的體驗式營銷，駿派D60將繼續(xù)開展6場城市試駕會，450場靜態(tài)展示，50場大篷車展示以及參加67場公司級車展，以拉動銷售。上半年的體驗式營銷，已讓駿派D60收獲了3000輛的訂單，而隨著下半年五大體驗活動的開展，以及“金九銀十”、“年底”兩大銷售旺季的到來，駿派D60將有望斬獲更多的訂單。

作為駿派品牌旗下首款都市SUV，駿派D60不僅承擔了拓展天津一汽產(chǎn)品線、提升天津一汽整體產(chǎn)品形象和銷量的重任，更肩負著塑造全新“駿派”品牌的重要使命，顯然不僅要“產(chǎn)品年輕化”，更要轉(zhuǎn)變風格實現(xiàn)“營銷年輕化”。

相信下半年，在同級別中設計、性能、安全、品質(zhì)、舒適五大維度樹立全新標桿的駿派D60，可以憑借既有的市場機遇以及產(chǎn)品“年輕化”優(yōu)勢，通過營銷“三板斧”乘風破浪，助力天津一汽加速實現(xiàn)“向上突圍”發(fā)展。