江鈴用戶跟車實錄：忙不過來就是幸福
來源：柳州健中岡江鈴    發(fā)布時間：2019年01月29日

摘自卡友朋友圈
請讓我的同行休息，他們太辛苦了，有貨就找我吧，讓我替同行們辛苦。

忙到不可開交，對于養(yǎng)車的卡友來說，在如今這個行情下，著實是讓人羨慕。春節(jié)臨近，工廠忙著趕貨，本來就忙的肖三雄師傅更忙了，前兩天，還因為忙不過來，被一個老客戶批評說他不夠意思只拉別人的貨不管他。大環(huán)境不好，肖師傅算是一個特例，生意好到忙不贏，到底有啥秘密，《卡車之友網(wǎng)》小編跟隨肖師傅跑了一趟，打探一下他打開阿里巴巴寶庫的金鑰匙到底什么樣。

1月21日，清晨8點多，冬日的廣州西北郊江高鎮(zhèn)還是有些清冷，12度的氣溫相比昨日16度降了不少，廣州的冬天，有太陽就會溫暖，估計到了中午，就會熱了。來到工廠，裝好貨已是10點，肖師傅和他的白色凱銳重載金剛4.2米貨車準(zhǔn)備出發(fā)。

先來看看肖師傅的座駕，凱銳重載金剛8.8噸款，國五康明斯ISF 3.8L發(fā)動機/6檔萬里揚變速箱/輪胎為8.25R16/氣剎配60L儲氣罐/前板簧10片，后板簧9+9片/大梁增強采用雙層大梁結(jié)構(gòu)，材料采用高強度鋼，承載能力強。

2018年9月28日提車，9月29日上路運營，現(xiàn)在已經(jīng)跑了15000公里，肖師傅說，這輛車，給100分。

目的地，江門。出發(fā)！

肖師傅說，他先后買了四輛江鈴輕卡，車輛質(zhì)量沒得說，非常滿意。換這輛車，是因為客戶希望他換一輛車廂大一些的車，去年9月底，正好有個朋友要買他之前那輛順達(dá)，他就趁機換了這輛凱銳重載金剛。

“我的車?yán)锸帐暗母蓛�，那天有個朋友看我的車，覺得很好，就問我賣不賣，我當(dāng)時以為他在開玩笑，就說賣，沒成想，當(dāng)晚他就打了五萬塊給我�！币驗槿粘�愛惜車，了解他的朋友都知道他的車況保養(yǎng)的很好，所以，這個朋友買了他的順達(dá)，他升級了凱銳重載金剛。

“這個車箱寬，也夠大，正好可以并排放兩個托盤，一共可以放6個標(biāo)準(zhǔn)托盤，非常好。我自己量了一下尺寸，是4150×2350×2200，大概是21立方�！毙�師傅的測量可能有些出入，小編查了一下官方參數(shù)，車廂尺寸為4080x2300x2200mm，容積為20.6方。夠大，夠穩(wěn)，夠強勁，ISF 3.8L發(fā)動機額定功率是115kW，扭矩可達(dá)500N.m。肖師傅說這個車選的很滿意，雖然是新款，但整體品質(zhì)還是江鈴的放心品質(zhì)，很棒。

越過山越過海，人生經(jīng)歷過不同的風(fēng)景，方才看得更明白。肖師傅說他讀書少是個遺憾，但過去沒法改變，只有不斷努力充實自己。“我只讀到三年級，字都是后來學(xué)的，平時不認(rèn)識的字，我就問別人，然后硬記，現(xiàn)在基本上日�？磿�什么的都沒問題�！迸�力總會有回報，對于過往，肖師傅說不能改變過往，唯有努力。

1996年，肖師傅在家鄉(xiāng)拿到駕照，開農(nóng)用車，后來，他想自己買輛車，先是找鄰居借錢，鄰居說“你沒文化，賺不回來，不借�！彼�又去信用社，想貸款，接待他的是一位老同志，老同志說：“我們這里車這么多，你沒文化又沒什么經(jīng)驗，這個錢貸給你，你賺的錢基本上都會用來還貸。這錢不能貸給你。我建議你去大城市闖一闖。你現(xiàn)在可能會恨我，但是以后，你會感謝我�！苯Y(jié)婚之后，作為男人要挑起家庭重?fù)?dān)，肖師傅就這樣來到了廣州。

“剛來廣州，看到別人招聘司機，我就去了。但是我識字不多，看不懂地圖，人家不要。”大城市雖好，但是壓力很大，肖師傅吃了閉門羹，就去貨場抗麻包出苦力，“我扛了幾個月麻包，跟一些司機混熟了，就跟著他們?nèi)ニ拓洠�慢慢的，就認(rèn)識了一些路�！本瓦@樣，肖師傅終于在廣州當(dāng)上了職業(yè)司機。

你的努力，一定會有回報。肖師傅不打牌不抽煙，有時間就學(xué)習(xí)認(rèn)字，學(xué)習(xí)看地圖，來廣州十多年，他開過大車，走過很多地方，一個人闖蕩南北，一個人在電白斗過攔路搶劫的白粉仔，現(xiàn)在，他和兒子每個人一輛江鈴4.2米輕卡，就這樣，客戶的貨還忙不過來，經(jīng)常找朋友們幫忙拉貨。

快12點，進入服務(wù)區(qū)吃午飯，做短暫休息。路上的時候，肖師傅感覺車身有些晃，到了服務(wù)區(qū)檢查一下胎壓，看看是不是有什么情況，結(jié)果一切正常，后來，他自己想明白了，是裝貨的時候，貨物太靠近車廂前部，車廂內(nèi)部的重量分布不均，導(dǎo)致車輛在行駛過程中有些擺動。

1月21日恰逢2019年春運伊始，服務(wù)區(qū)有志愿者給往來車輛和駕駛員送溫暖活動，給這些年輕的志愿者點贊。再過兩三天，肖師傅一家也要開車返回四川老家過年，預(yù)祝他們一路平安順利到家。

車廂尾板的位置，肖師傅自己做了改裝，這里賣個關(guān)子，大家自己找找看，肖師傅做了什么改動。

來個定妝照，肖師傅天天都是這樣笑嘻嘻，因為和氣，所以他的客戶很穩(wěn)定，別人沒貨拉，他的貨去忙不過來�！拔业目蛻糁饕�是化妝品工廠，開始，有工人跟著我一起裝卸貨。后來我讓客戶做了托架，我?guī)椭�裝卸貨，這樣，客戶就可以省一個工人的人工費。我也正好活動活動，出出汗。”肖師傅不僅替客戶著想，還幫助客戶保守商業(yè)機密，“有些不同的工廠，會把原料或是包裝拉到同一個工廠，有人問我都是從哪里拉來的，我都說不知道，不能做這種事�！�

看到這里，各位卡友是不是多少知道了一些肖師傅的拉貨生意經(jīng)了？不止提供運輸，還提供服務(wù)，遵守商業(yè)道德，這就是肖師傅貨拉不贏的秘密之一。此外，熱情和氣，也是肖師傅身上的標(biāo)簽，跟肖師傅跑了一天，小編已經(jīng)和肖師傅成了朋友。

肖師傅做事的另外一個秘密，就是用心�！耙郧拔以诮o別人開大車的時候，我就想，以后我要買輕卡自己干，買輕卡該買什么樣的更好，我經(jīng)常琢磨。”說起和江鈴的淵源，肖師傅打開話匣子。

“那時候我就留心觀察路上的輕卡，看看在路上拋錨的輕卡都有哪些，后來我就發(fā)現(xiàn)，路上拋錨的輕卡里，從來沒有江鈴輕卡，只有出事故的江鈴輕卡才會停在路上。”后來，肖師傅自己干，就選了江鈴輕卡，再也沒有換過其他牌子。

“其他品牌的輕卡，我也看過，有些我也喜歡，但是我不會買，我還是信任江鈴。我之前的一輛江鈴順達(dá)，我自己開了9年，轉(zhuǎn)給朋友之后，他又開了兩年，現(xiàn)在11年了，發(fā)動機沒動過，現(xiàn)在年檢還是綠標(biāo)。這樣的品質(zhì)，我信得過，所以，買輕卡，我只選江鈴。”沒有無緣無故的愛，肖師傅對于江鈴，就是這樣的癡情。

卸完貨，肖師傅拍照給客戶，“現(xiàn)在熟悉了，有些東莞深圳的客戶，都是發(fā)裝貨清單給我，讓我?guī)兔θヌ嶝浐退拓洠�弄完了拍個照片手機發(fā)過去就行了。有些老板說，老肖簽字我認(rèn)，沒問題�！毙湃问且稽c一滴的積累，客戶對肖師傅信任，肖師傅對江鈴信任，都是這個道理。

空車返回。之前，肖師傅也試過拉回頭貨，但是裝貨時間不確定，等貨的時間過長，有時會耽誤第二天固定客戶的貨，而且人也累，肖師傅現(xiàn)在基本上就是空車返回，“不能太疲憊，影響安全，再說，孩子也大了，一切靠他自己，我的通風(fēng)也有些嚴(yán)重，不能太辛苦。”肖師傅說兒子讀書讀不進去，喜歡開車，目前開了兩年了，也沒出什么過什么事故，讓他很放心。

路邊的田，大部分都荒蕪了，種地收入太少，當(dāng)?shù)卮迕裰饕�是進工廠做工。肖師傅感慨道：“這要是打仗了，糧食對一個國家的重要性就顯出來了，田地荒廢太可惜了。”

番茄炒蛋，這個配色，在中國太流行了，很土很中國。

回去一路上堵堵停停，去的時候兩個小時的路程，走了三個半小時，堵車的時候，肖師傅跟前車跟的很緊，“跟的不緊就會被人插隊，很討厭，江鈴的剎車很好，氣剎有9個氣壓，不論刮風(fēng)下雨上坡下坡，剎車都很給力�！毙�師傅自己加裝了前車攝像頭，堵車的時候，對他判斷車距有很好的幫助。

不堵車的高速上，肖師傅一般把車速控制在時速90-100公里，他說試過跑140公里，完全沒問題，車輛很穩(wěn)，不會漂。

夕陽西下，家中，肖師傅停好車，領(lǐng)著小編去看他兒子的江鈴順達(dá)，父子二人一家親，開車也開同一家的車。

春節(jié)就要來了，祝肖師傅豬年順利，也祝所有輕卡俠豬年大吉。

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