六劍齊發(fā) 力帆汽車突圍2014
來源：開天力帆4S店    發(fā)布時(shí)間：2014年03月19日

 近期，業(yè)內(nèi)專家關(guān)于2014年整體增速為11%的預(yù)計(jì)是利好信號(hào)，但是限購(gòu)、低碳政策等限制因素仍不可忽視。民營(yíng)自主汽車代表品牌力帆汽車亮出突圍新思路，把握機(jī)遇，打出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、價(jià)格、推廣、團(tuán)隊(duì)組合拳，六劍并發(fā)，大力提升綜合實(shí)力。

　　 營(yíng)銷**劍——O2O新模式助推品牌提升

　　 強(qiáng)調(diào)中心化與多變性的互聯(lián)網(wǎng)，是品牌營(yíng)銷中挖掘潛力、出奇制勝的**平臺(tái)。2014年，力帆汽車將重磅出擊電商領(lǐng)域，推廣O2O新型電子商務(wù)模式。目前，力帆汽車在天貓等平臺(tái)進(jìn)行直銷的計(jì)劃正在緊密籌備中。

　　 與傳統(tǒng)交易方式相比，通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售渠道、提高終端促銷政策到達(dá)率。不僅是品牌發(fā)展模式創(chuàng)新，也將極大增加力帆汽車與用戶互動(dòng)，助推品牌活躍度提升。

　　 營(yíng)銷第二劍——兩大覆蓋完善產(chǎn)品矩陣

　　 產(chǎn)品于企業(yè)是核心基礎(chǔ)。在通過涂裝、鈑金、內(nèi)飾配套質(zhì)量及進(jìn)一步豐富智能配置等具體措施，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，力帆汽車將繼續(xù)堅(jiān)持每年不低于兩款新車上市的產(chǎn)品戰(zhàn)略，2014年，力帆陸續(xù)推出力帆X50和力帆820。

　　 全新多功能小型城市SUV力帆X50將改變力帆X60單兵作戰(zhàn)的格局，形成兩個(gè)拳頭出擊的態(tài)勢(shì)。首款B級(jí)車型力帆820則成為力帆汽車突破自我，向更高級(jí)市場(chǎng)發(fā)起沖鋒的旗幟。這兩款車型推出之后，力帆汽車將完成軸距從2300mm到2800mm的車型全覆蓋，同時(shí)實(shí)現(xiàn)微型車、小型車、中級(jí)車、中高級(jí)車、SUV各細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋。

　　 營(yíng)銷第三劍——5大優(yōu)化鞏固“金帆護(hù)航”服務(wù)品牌

　　 力帆汽車今年利劍出鞘，以“夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，提升服務(wù)能力，不斷提高客戶滿意度”為服務(wù)總目標(biāo)，深入貫徹“三包法”，深化3P+6S管理方針，推行各環(huán)節(jié)KPI指標(biāo)管理。重點(diǎn)對(duì)渠道管理、駐外管理、技術(shù)管理、備件管理、包修管理5大方面進(jìn)行優(yōu)化。其中，主任“啃骨頭”工程，直接分管薄弱商家、實(shí)施認(rèn)證培訓(xùn)100%覆蓋、提高一次修復(fù)率等方針亮眼，嚴(yán)格的跟蹤、檢查、考評(píng)機(jī)制則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效保證。

　　 在此基礎(chǔ)上，春夏秋冬四季服務(wù)體系和銷服一體上門活動(dòng)也將在全國(guó)各地繼續(xù)落實(shí)，持續(xù)4年的服務(wù)營(yíng)銷大賽也將依照傳統(tǒng)繼續(xù)深入開展。

　　 營(yíng)銷第四劍——貫徹“渠道為王” 下沉至四、五線城市

　　 面對(duì)一線城市飽和及限購(gòu)令的現(xiàn)實(shí)影響，今年力帆汽車渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞仍是“下沉”。

　　 力帆汽車將以三、四線城市為下沉中心，合理優(yōu)化一、二線城市的現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，并加快開發(fā)空白區(qū)域一級(jí)渠道，注重標(biāo)桿商家的樹立。預(yù)計(jì)2014年，力帆汽車一級(jí)經(jīng)銷商將達(dá)370余家，二級(jí)經(jīng)銷商僅專營(yíng)店就將增至1000家，渠道實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

　　 營(yíng)銷第五劍——高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)仍將保持

　　 價(jià)格策略上，力帆汽車高性價(jià)比的固有優(yōu)勢(shì)仍是制勝法寶之一，后續(xù)改款及新推車型將繼續(xù)保持并放大這一優(yōu)勢(shì)。10萬元以內(nèi)車型仍是力帆汽車主力，未來力帆820也必會(huì)在B級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。合理的定價(jià)與調(diào)價(jià)機(jī)制、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格組合、更多樣的消費(fèi)者回饋將會(huì)更有效的吸引消費(fèi)者。

　　 營(yíng)銷第六劍——精準(zhǔn)推廣 提高客商親密度

　　 力帆汽車今年還將加大發(fā)揮舍神劍“純樸、恒心”的力量，使用戶互動(dòng)和體驗(yàn)在精準(zhǔn)式推廣中起到更大作用。針對(duì)重點(diǎn)車型，如力帆X60“發(fā)現(xiàn)中國(guó)魅力”系列活動(dòng)2014年將開啟新旅程，在發(fā)現(xiàn)“中國(guó)美”的旅途中更多貼近終端用戶，力帆720也將在全年不間斷推出更多精彩紛呈的線上、線下活動(dòng)形式，增強(qiáng)品牌與用戶親密度。

g

g