新營銷·新物流·新未來,9月15日,東風(fēng)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型合作簽約儀式暨首批車輛交付,在東風(fēng)商用車品牌體驗(yàn)中心隆重召開。東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理張小帆、市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)兼后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬、區(qū)域營銷部副部長姜志超,東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉力、副總經(jīng)理于子洋,湖北東貿(mào)惠誠汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理諶佳,邢臺匯鵬汽車貿(mào)易有限公司投資人趙安民、達(dá)州市天和貿(mào)易有限責(zé)任公司投資人李祖和、大連欣鈺汽車銷售服務(wù)有限公司投資人王超、正定東風(fēng)汽車銷售技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙得木、南陽市豐融汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理李曉萌、新疆尚鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罟獾冉?jīng)銷伙伴代表共同參與。

守望初心,開創(chuàng)營銷新格局助推品牌向上

立足未來智慧物流發(fā)展趨勢,聚焦當(dāng)下物流場景中供需關(guān)系的不平衡及競爭日趨加劇,東風(fēng)商用車積極拓展?fàn)I銷思路,開創(chuàng)營銷策略,2020 年伊始東風(fēng)商用車即啟動物流平臺項(xiàng)目,構(gòu)建初心旨在通過對實(shí)體物流業(yè)務(wù)的實(shí)施落地,進(jìn)而搭載、優(yōu)化有“競爭力”的 DFCV整體解決方案,更好的服務(wù)物流運(yùn)營商和散戶司機(jī)群體,提升賦能客戶運(yùn)營能力,開創(chuàng)新的營銷藍(lán)圖。

在活動中,東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)謝志鵬對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略做了如是解讀:本次合作交付儀式代表著轉(zhuǎn)型落地的開始,實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的背后,也將是提升賦能客戶能力這一戰(zhàn)略中多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)的逐一落地——1、助力經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)跨界轉(zhuǎn)型:由傳統(tǒng)的銷售模式變成帶貨源賣車,從“汽車貿(mào)易商”向“物流運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型,同步探索如以租代售、經(jīng)營租賃等新營銷模式;2、 推動整體解決方案應(yīng)用:在市場環(huán)境競爭加劇下,突破傳統(tǒng)營銷模式,在穩(wěn)定貨源的基礎(chǔ)上,推動整車+后市場+運(yùn)營能力的整體解決方案實(shí)現(xiàn)應(yīng)用;3、合力賦能客戶降本增效:在整體解決方案的應(yīng)用實(shí)施下,形成一個(gè)拳頭,真正實(shí)現(xiàn)車輛運(yùn)營的效率提升、成本下降、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)東風(fēng)商用車品牌車輛在物流業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中對貨主企業(yè)、物流企業(yè)的綜合價(jià)值提升。

以客戶為中心,從“汽車貿(mào)易商”到“物流運(yùn)營商”

東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理于子洋在活動中對實(shí)體物流轉(zhuǎn)型模式及進(jìn)展情況做了詳細(xì)報(bào)告,并進(jìn)一步闡述:從“物流運(yùn)營商”到“物流貿(mào)易商”的轉(zhuǎn)變,絕不僅僅只是身份上的轉(zhuǎn)變,更是角色和業(yè)務(wù)范圍的雙重轉(zhuǎn)變,以及由此引申出的多維拓展。東風(fēng)商用車在助力經(jīng)銷伙伴拓展物流業(yè)務(wù)的同時(shí),拉動?xùn)|風(fēng)商用車體系能力,圍繞物流運(yùn)營場景為之設(shè)計(jì)、搭載有競爭力的整體解決方案,進(jìn)一步賦能客戶降本增效。

東風(fēng)商用車積極謀變、為客戶賦能的這一舉措受到廣大經(jīng)銷伙伴的高度認(rèn)可。邢臺匯鵬汽車貿(mào)易有限公司投資人趙安民作為經(jīng)銷伙伴代表,現(xiàn)場分享物流轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)心得:面對三年疫情之后的行業(yè)持續(xù)性低迷、運(yùn)費(fèi)低、運(yùn)力差,唯有立足國家發(fā)展規(guī)劃,抓住疆煤外運(yùn)契機(jī),跟隨東風(fēng)商用車的帶領(lǐng),從傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商向打造“全價(jià)值鏈體系”的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為安、開拓新的業(yè)務(wù)增長。邢臺匯鵬作為東風(fēng)商用車集團(tuán)營銷轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié),也將積極踐行、開通實(shí)體物流業(yè)務(wù),為客戶提供全價(jià)值鏈的“管家服務(wù)”模式,真正解決客戶從貨源、用車、運(yùn)營等全生命周期的服務(wù)體系,通過后市場服務(wù)為客戶賦能,為客戶生命周期保駕護(hù)航。

捷報(bào)頻傳,多地經(jīng)銷伙伴完成轉(zhuǎn)型首批車輛交付

自啟動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從“汽車貿(mào)易商”向“物流運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型以來,在各級經(jīng)銷伙伴的積極響應(yīng)、全力運(yùn)營下,轉(zhuǎn)型捷報(bào)頻傳。據(jù)悉,8-12月將達(dá)成300余臺專項(xiàng)銷量業(yè)務(wù),作為其中各項(xiàng)目的典型經(jīng)銷商代表,南陽豐融、大連欣德、邢臺匯鵬、達(dá)州天和4家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)代表蒞臨現(xiàn)場,進(jìn)行了物流承運(yùn)項(xiàng)目和戰(zhàn)略合作簽約儀式,以及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型首批車輛交付儀式。

作為東風(fēng)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型的典型代表,大連欣德承接了大連汽車零部件運(yùn)輸業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)規(guī)模3000萬/年;南陽豐融承接了河南鋁加工品運(yùn)輸項(xiàng)目和鋼材運(yùn)輸項(xiàng)目,業(yè)務(wù)規(guī)模2000萬/年,本次各交付車輛20臺。

由達(dá)州天和與東貿(mào)惠誠合資成立的物流公司,將圍繞四川大宗物流產(chǎn)業(yè)布局,在四川各地全面開啟物流運(yùn)輸業(yè)務(wù),2024年業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)計(jì)1.4億元,需求車輛200臺,本次交付車輛60臺。

此次交付活動的重頭戲是疆煤外運(yùn)項(xiàng)目。在東風(fēng)商用車領(lǐng)導(dǎo)多次走訪哈密——新疆四大煤炭生產(chǎn)基地之一、疆煤外運(yùn)前沿陣地后,東風(fēng)商用車特成立“疆煤外運(yùn)”項(xiàng)目組,東風(fēng)商用車物流平臺為各大物流公司提供運(yùn)營保障,助推我國煤炭戰(zhàn)略順利進(jìn)行。年業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)3億元,需求車輛500臺,本次交付車輛130輛。

活動最后,與會領(lǐng)導(dǎo)合力點(diǎn)亮發(fā)車儀式大屏,正式拉開了東風(fēng)商用車經(jīng)銷伙伴各項(xiàng)物流運(yùn)輸項(xiàng)目的序幕。新角色,帶來營銷新轉(zhuǎn)變;新營銷,促成物流新藍(lán)圖;新物流,共贏新未來。守望初心,加快經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)體物流轉(zhuǎn)型速度,進(jìn)一步提升東風(fēng)商用車賦能客戶能力。廠商同心,攜手奮進(jìn),共建品牌向上新優(yōu)勢。