2023年2月2日，江鈴皮卡在北京舉行了主題為“以客戶為中心的創(chuàng)新求變”媒體溝通會(huì)。在會(huì)上，江鈴邀請(qǐng)媒體靜態(tài)品鑒了旗下全新皮卡車型，簡(jiǎn)要介紹了江鈴皮卡全新品牌和產(chǎn)品的一些亮點(diǎn)，與此同時(shí)還在企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)需求等維度與現(xiàn)場(chǎng)媒體進(jìn)行了深度探討。

在我看來，蟄伏已久的江鈴皮卡將會(huì)跳出人們傳統(tǒng)印象中那種中規(guī)中矩的整體思路，在今年將做出很多突破性的改變，在皮卡這個(gè)賽道中開啟狂飆模式，讓大家對(duì)江鈴皮卡有一個(gè)全新的認(rèn)知。目前江鈴皮卡在行業(yè)地位中已經(jīng)排在前列，而這些舉動(dòng)在皮卡界會(huì)讓江鈴再次成為萬眾聚焦的一個(gè)品牌。

改變之一：轉(zhuǎn)變思路，產(chǎn)品研發(fā)考慮更加全面

首先就來說說此次媒體溝通會(huì)。在以往的車企造車過程中，很少有舉辦產(chǎn)品正式發(fā)布前的媒體溝通會(huì)，尤其是皮卡企業(yè)。在我從業(yè)生涯中，也是僅僅聽說過福特全新一代Ranger在產(chǎn)品正式亮相之前，在全球范圍內(nèi)舉行過類似媒體溝通的調(diào)研會(huì)，當(dāng)然在國內(nèi)也邀請(qǐng)了一些媒體。而江鈴?fù)ㄟ^與福特合作多年的經(jīng)驗(yàn)，也逐漸認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，非常重視媒體的意見和建議。

當(dāng)然，在這里并不是說媒體的意見和建議有多重要，而是媒體的提議更全面。有些企業(yè)在推出產(chǎn)品之前，會(huì)與一些KOL、KOC交流。而這些用戶往往只是在某一方面是產(chǎn)品的深度用戶，并不具備全面性。媒體所起到的作用顯而易見，尤其是皮卡市場(chǎng)，媒體會(huì)對(duì)所有用戶的用車習(xí)慣進(jìn)行收集和研究，深知如何讓產(chǎn)品更具普適性。江鈴此舉打破了以往留在人們心中的印象，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品研發(fā)的思路，考慮的更加全面，讓我眼前一亮。

改變之二：全新品牌、全新平臺(tái)，全方位升級(jí)

令我印象深刻的還有一件事，也就是江鈴此番全新品牌、全新車型所依托的全新平臺(tái)的全方位升級(jí)，將會(huì)預(yù)示著江鈴皮卡邁入了一個(gè)新的階段。目前國內(nèi)的汽車市場(chǎng)非常繁榮，百花齊放，這一切都是由于用戶需求多元化導(dǎo)致，所以也逼迫著車企向電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型，同時(shí)還面臨“雙探”、“出�！钡目简�(yàn)。江鈴汽車股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝在談到車企遇到的這些問題時(shí)指出，江鈴順應(yīng)潮流發(fā)展，在智能網(wǎng)聯(lián)、電動(dòng)化方面提前布局。無論皮卡、輕客還是卡車，均開發(fā)了全新的純電底盤，而不是簡(jiǎn)單的“油改電”，為未來發(fā)展留下了廣闊空間。

這一點(diǎn)在皮卡的全新產(chǎn)品上得以驗(yàn)證，溝通會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)擺放的四輛展車中，有一輛便是江鈴全新的純電皮卡，但即使是本著“內(nèi)部溝通”的交流會(huì)上，也沒有對(duì)內(nèi)飾進(jìn)行曝光。所以預(yù)計(jì)這款皮卡雖然看上去與其他三臺(tái)燃油車基本一致，但極大可能是出自純電平臺(tái)。也許將來看到實(shí)車后大家不太相信，但有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子可以對(duì)比：福特F-150車系中有一款是純電車型，叫做福特F-150 Lightning。雖然與燃油版相比兩款車型外觀上十分接近，但純電版車型則是另外一個(gè)純電平臺(tái)研發(fā)出來的。

如何才能叫做全方位升級(jí)？我想這是所有車企都要解決，所有消費(fèi)者都要有了解的事情。江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇對(duì)這些問題有著非常明確的認(rèn)知，他表示，“當(dāng)年說‘領(lǐng)舞中國，我有寶典’，那個(gè)時(shí)候皮卡以工具市場(chǎng)為主體，寶典憑借省油、實(shí)用成為典范。2012年江鈴開啟2.0時(shí)代，江鈴?fù)瞥隽擞蚧⑾盗挟a(chǎn)品，在寬體高端皮卡市場(chǎng)銷冠的位置一坐就是六年�，F(xiàn)在我認(rèn)為皮卡進(jìn)入了一個(gè)多元化、場(chǎng)景化的時(shí)代，基于洞察，我們的新品牌應(yīng)運(yùn)而生。”

有了明確的認(rèn)知，就可以知道新一代的產(chǎn)品如何“全方位升級(jí)”。在當(dāng)天的溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江鈴的全新車型讓媒體們非常關(guān)注。黃勇介紹說，此次大家看到的新品，不僅僅是在技術(shù)上的升級(jí)，全新平臺(tái)在品質(zhì)、安全、功能等方面都是全方位升級(jí)的。

首先，新車型基于全新的技術(shù)平臺(tái)打造。江鈴的全新技術(shù)平臺(tái)擁有性能強(qiáng)悍、能延展、可成長(zhǎng)等特點(diǎn)，可為皮卡這類多用途汽車賦能，為用戶打造出全場(chǎng)景出行解決方案的產(chǎn)品。其次，為滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、場(chǎng)景化的用車需求，也得益于全新技術(shù)平臺(tái)，江鈴新車推出了多個(gè)系列產(chǎn)品，不僅有面向城市代步的乘用版本與側(cè)重戶外穿越的越野版本，更有綠色低碳的新能源版本。用戶可根據(jù)實(shí)際用途選擇，將用車場(chǎng)景多元化、用車成本最低化。另外，全新平臺(tái)的動(dòng)力組合非常豐富，并且智能化水平是可以“自我成長(zhǎng)”的。而且新車型在安全方面有行業(yè)中最好的表現(xiàn)，這些安全不單單指車輛的操控，還包含在高溫、高寒、高原等極端環(huán)境下有最可靠的表現(xiàn)。

對(duì)于全新品牌，江鈴皮卡的黃勇還介紹說，這個(gè)品牌是差異化時(shí)代的產(chǎn)物，它的定位是全場(chǎng)景專家，而受眾人群也是更加年輕的Z時(shí)代人群，這個(gè)品牌會(huì)吸引一部分SUV消費(fèi)者，同時(shí)產(chǎn)品也是承載個(gè)人的“熱愛”的生活者之車。全新品牌旗下的首款車型預(yù)計(jì)將于今年3月亮相，到時(shí)相信看到實(shí)車的消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)非常驚艷，市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。

改變之三：堅(jiān)持用戶第一，營銷渠道創(chuàng)新

在我的印象中，江鈴對(duì)用戶的關(guān)懷一直非常不錯(cuò)，所以能夠在口碑傳播方面有非常大的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上也是如此，江鈴汽車始終堅(jiān)持“以用戶為中心”的用戶第一的理念。多年前，皮卡僅依靠省油耐用便可以打動(dòng)一大批消費(fèi)者。而時(shí)至今日，皮卡所要爭(zhēng)取的人群更加年輕，所以用途也更加全面，轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活、娛樂等，�?duì)產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)更加挑剔。

江鈴將會(huì)依然堅(jiān)持用戶第一的理念，但在此基礎(chǔ)上要在營銷方面更加創(chuàng)新。首先就是在用戶選車、購車、用車各種環(huán)節(jié)中制定體驗(yàn)流程，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更好。這其中就包括一些新的銷售模式，包括一些商超店，或者媒體合作等形式。后期還會(huì)組織類似福特的“一萬種征途”的線下活動(dòng)，帶領(lǐng)用戶體驗(yàn)用車方法，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更加深刻。

其次將會(huì)直連客戶，用于收集用戶意見和反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)營銷的思路，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。記得在江鈴汽車股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝介紹時(shí)就講到，江鈴旗下的輕客、輕卡等中大型商用車在造車過程中，會(huì)讓工程師直接與用戶對(duì)接，及時(shí)收集使用者提出的意見和建議。而這種工作方式也將會(huì)融入到皮卡今后的研發(fā)過程中。

最后，江鈴汽車還會(huì)攜手用戶共同打造共創(chuàng)、共建、共享的生態(tài)，構(gòu)建與用戶共成長(zhǎng)的價(jià)值體系。這一方案預(yù)計(jì)將會(huì)在上海車展前后宣布。

總結(jié)：2023年將會(huì)是江鈴汽車發(fā)展的里程碑之年。在今年，憑借著全新品牌、全新產(chǎn)品的亮相，將會(huì)拓寬江鈴皮卡的市場(chǎng)范圍，完成橫跨商用、商乘兩用、高端乘用市場(chǎng)的全品類皮卡布局的重大舉措。

而上面所屬的3個(gè)改變，是在本次溝通會(huì)中我個(gè)人簡(jiǎn)單的感受。從中可以看出，江鈴已經(jīng)“臥薪嘗膽”做足了準(zhǔn)備。面臨市場(chǎng)帶來的新的機(jī)會(huì)，江鈴皮卡大膽突破、全方位提升，勢(shì)必將會(huì)重塑市場(chǎng)格局，進(jìn)一步推動(dòng)皮卡文化的傳播，同時(shí)帶動(dòng)皮卡行業(yè)更加正向、健康地發(fā)展，最終的目的是帶給消費(fèi)者更多的可能。而這一切將會(huì)在3月的首款車型亮相開始，我們一起期待。