近年跨界營銷風(fēng)生水起，與體育攜手搞事情最為普遍，怎樣才能玩轉(zhuǎn)跨界并脫穎而出？以差異化取勝，才是在車企突圍的關(guān)鍵。以一汽奔騰為例，近日攜手李寧羽毛球，為新升代帶來一場更大尺度更深層次的跨界融合。用差異化的沉浸式、立體化營銷對話新升代，一汽奔騰此次破圈開啟了年輕“設(shè)”交語系。

加速圈粉新升代，傳遞“中國奔騰，進取不止”品牌精神

不得不說，汽車和體育聯(lián)合自帶天然焦點，盛大的賽事往往受眾極廣，其挑戰(zhàn)自我、超越極限的精神，十分契合車企品牌形象。車企攜手體育賽事，能夠?qū)崿F(xiàn)跨文化、多人群的品牌和產(chǎn)品信息傳播，對品牌的提升與重塑有著極大的助力。

從一汽奔騰攜手李寧羽毛球打造的“五羽輪比”賽事來看，兩大中國品牌深挖跨界共同屬性，結(jié)合羽毛球運動特征，打造沉浸式、立體化的賽事體驗。整個賽事從4月份火熱啟動，直至12月份成功落幕，先后打卡長春、西安、濟南、廣州四大城市，集結(jié)了數(shù)千名羽毛球愛好者，一次次展開充溢活力與年輕氣息的角逐，以速度激情與新升代共啟向上人生。

該賽事不僅代表運動精神的向上，更彰顯“中國奔騰，進取不止”全新品牌精神的向上。一直以來，一汽奔騰持續(xù)踐行“志在為國人制造買得起、用得住、有尊嚴的汽車”品牌初心，不斷強化“以用戶體驗為中心”品牌理念落地，提升用戶感知和服務(wù)價值，圈粉新升代。一汽奔騰與李寧羽毛球的深層次合作，為品牌打破流量壁壘，讓追求突破自我、熱愛運動的新升代關(guān)注到一汽奔騰，進而產(chǎn)生情感共鳴，最終實現(xiàn)1+1＞2跨界營銷效應(yīng)。如今，盡管比賽已經(jīng)圓滿結(jié)束，但對于廣大參與者來說，“向上”沒有盡頭，終點即是開始。無論對奔騰品牌還是參賽者，時刻與時代共奔騰已經(jīng)不謀而合。

深挖新升代價值追求，構(gòu)建更加年輕鮮活品牌形象

在國潮時代下，深諳如何滿足新升代圈層歸屬、情感訴求、價值認同的一汽奔騰，呈現(xiàn)出更高級探索、向深層次挖掘的趨勢。在奔騰眼中，深挖中國文化精髓，而非簡單的中國元素堆砌。正是因為這種認知，讓自身與傳承運動基因，聚焦潮流文化、運動生活、街頭文化等領(lǐng)域，更探索更多元文化的風(fēng)格表達的李寧設(shè)計，有著同“潮”共鳴。兩者攜手發(fā)布的限量定制款衛(wèi)衣和羽毛球包，分別命名為格調(diào)家、燃燒派、嘗鮮者和悅享者，以多種設(shè)計元素相互融合作為創(chuàng)意來源，為新升代展現(xiàn)中國品牌力量、大國自信和文化自信。

命名為“格調(diào)家”的經(jīng)典黑衛(wèi)衣，通過線性感覺和曲面線條表達設(shè)計美感，在光影流動視覺中彰顯“光影哲學(xué)”設(shè)計理念的獨特內(nèi)涵；“燃燒派”的經(jīng)典灰衛(wèi)衣，通過結(jié)合奔騰產(chǎn)品儀表盤、排氣管等代表元素，巧妙的將汽車工業(yè)化符號與服裝設(shè)計銜接到一起，滿滿的國潮范兒不彰自顯；而“嘗鮮者”銅綠色衛(wèi)衣，將奔騰logo與潮流賽車文化完美結(jié)合，體現(xiàn)出無懼前路、盡情奔跑的姿態(tài)。此外，“悅享者”羽毛球包得益采用中國傳統(tǒng)的銅幣、奔騰logo以及羽毛球運動等元素，滿足了上下協(xié)調(diào)的視覺效果，可以說運動風(fēng)和國潮風(fēng)兼具。

不論什么年代，潮流背后永遠是年輕人。時代賦予了年輕人追求“不同表達”的自由與空間，用非傳統(tǒng)方式詮釋傳統(tǒng)、用國潮的方式敘述文化。對于奔騰與李寧設(shè)計的跨界融合，呈現(xiàn)汽車設(shè)計與時尚潮流的美學(xué)共振，充分滿足他們個性、玩樂的差異化需求。以“國潮”為衣缽，一汽奔騰成功完成了“六大權(quán)益貨架”之“文創(chuàng)貨架”的首批產(chǎn)品，及全新VI首次衍生品的落地，這加速了奔騰“518”全新品牌戰(zhàn)略施實施，為自身烙印“國貨精品、創(chuàng)新進取”標(biāo)簽。

從渴望共鳴看，服務(wù)足夠創(chuàng)新多元化就可以種草

再好的“國潮”，也需要一個有趣的表達，能時刻與年輕人玩在一起。對于新升代來說，他們需要的不只是產(chǎn)品，更是服務(wù)。所以，好的“國潮”是圈粉的基礎(chǔ)，能為新升代提供個性、多元化的服務(wù)，才是品牌屹立行業(yè)的基本生存法則。

從奔騰定制款衛(wèi)衣及羽毛球包的獲取渠道來看，完全繼承了“以用戶體驗為中心”的“貼心衣缽”。從奔騰YOMI APP到一汽奔騰官方微博，從官方微信公眾號、一汽奔騰多米諾計劃公眾號再到快手平臺一汽奔騰官方賬號，新升代只需參加任意一種，就可通過積分兌換，甚至免費獲取。如果說定制款衛(wèi)衣及羽毛球包，算是奔騰品牌握手“新升代”的“標(biāo)配”，那么“五大獲取渠道”則是其“高附加值的福利大放送”。 這種創(chuàng)新的服務(wù)模式，無疑進一步拉近了用戶距離。

有資深業(yè)內(nèi)人士表示，自奔騰“518”全新品牌戰(zhàn)略全面實施以來，從產(chǎn)品到營銷，均展現(xiàn)進取不止的態(tài)勢。此次打造“五大獲取渠道”，則折射服務(wù)向上的暖心一面。它作為“六大權(quán)益貨架”之“文創(chuàng)貨架”首批產(chǎn)品，將引領(lǐng)奔騰加速實施服務(wù)、銷售、智能、生活、經(jīng)銷商等貨架權(quán)益的落地，為用戶帶來衣、食、住、行、游、購、娛樂等全方位生活服務(wù)，真正實現(xiàn)“人-車-生活”全場景覆蓋。

寫在最后

隨著新升代崛起，傳統(tǒng)營銷已無法獲得用戶關(guān)注，內(nèi)容營銷、社會化營銷等逐步崛起、層出不窮。面對更具新意、更多維度的營銷趨勢，一汽奔騰并沒有因循守舊，而是不斷革新營銷方式，主動出擊塑造立體化年輕形象，與新升代深度共鳴，搖身一變車圈最會“設(shè)”交的品牌，為518戰(zhàn)略全面實施錦上添花。

當(dāng)然，從運動IP共創(chuàng)到設(shè)計共創(chuàng)，一汽奔騰與李寧品牌的跨界融合，立足國潮，意在向上。這種對中國文化的共同探索與聯(lián)手賦能，將夯實設(shè)計自信、品牌自信，共同奏響中國品牌向上的時代最“強”音，賦予新潮流更多可能。