10月13~15日，2017百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)秋季展在吉林的通化，山東的東營(yíng)，江蘇的東臺(tái)、宜興，浙江的諸暨，廣西的柳州等六個(gè)城市同期舉辦，在“十一國(guó)慶”黃金周后的第一個(gè)周末，讓三四級(jí)市場(chǎng)購車狂潮風(fēng)頭不減。

宜興站隆重開幕。

東臺(tái)站如約舉辦

諸暨站熱鬧開場(chǎng)

名城巡展如期在東營(yíng)開展

通化站開幕

柳州站夜幕下拉開序幕

從“十一”到現(xiàn)在，僅僅半月時(shí)間，秋季展卻已走過邢臺(tái)、佳木斯、丹陽、樂清、昆山、邳州、東營(yíng)、柳州、通化、宜興、諸暨、東臺(tái)等12座城市，把優(yōu)秀品牌的光芒傳播在東南西北。如此廣泛的覆蓋，如此驚人的速度效率，實(shí)在令人贊嘆。

東臺(tái)站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

這半個(gè)月，didu醬追隨秋季展腳步，來到了昆山、來到了邢臺(tái)、來到了宜興、來到柳州，與經(jīng)銷商交流，與購車者聊天，與組委會(huì)有關(guān)人員說話，更親眼目睹了“三四級(jí)市場(chǎng)卓越營(yíng)銷平臺(tái)”的風(fēng)采。

通化站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

“十一”黃金周效果最突出

“十一”黃金周既是平常百姓休閑娛樂、外出旅游的黃金假日，也是消費(fèi)者買車的最佳時(shí)機(jī)。在黃金假日期間，放眼望去，幾乎可以說“大江南北皆車展”，大大小小的城市都有車展在辦，為消費(fèi)者選車買車提供了便利、實(shí)惠。

圖為昆山站現(xiàn)場(chǎng)情景

    據(jù)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)對(duì)于安排在黃金周期間的站點(diǎn)，也經(jīng)過了精挑細(xì)選，都是以往效果比較突出的明星站點(diǎn)。比如其中的昆山、樂清、丹陽、邢臺(tái)等，都創(chuàng)造過很好的成績(jī)。

    今年安排在黃金周的各個(gè)站點(diǎn)屢屢刷新記錄。

    樂清站經(jīng)銷商參展主動(dòng)積極，三天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)人氣十分火爆，現(xiàn)場(chǎng)購車氛圍濃厚，整體效果很好，實(shí)現(xiàn)最終銷量1100多輛，創(chuàng)下本站點(diǎn)最新記錄。更為重要的是，通過三天的活動(dòng)，很好地體現(xiàn)了百強(qiáng)巡展在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐械男蜗蠛陀绊懥�，進(jìn)一步夯實(shí)了優(yōu)秀站點(diǎn)的基礎(chǔ)，為以后活動(dòng)帶來正向能量。

    丹陽站雖然有兩天時(shí)間遭受雨天的襲擾，但人氣旺盛，銷量也達(dá)到了800多輛，經(jīng)銷商普遍對(duì)參展效果表示很滿意。

昆山站作為百強(qiáng)巡展標(biāo)桿性站點(diǎn)，今年更是創(chuàng)下多項(xiàng)新紀(jì)錄。一是參展規(guī)模創(chuàng)下了新紀(jì)錄，今年參展品牌總數(shù)將近60個(gè)，經(jīng)銷商達(dá)到60多家，展館從往屆的1個(gè)館擴(kuò)大為2個(gè)館；二是觀展人數(shù)再創(chuàng)新高，三天時(shí)間來到當(dāng)?shù)貢?huì)展中心參觀、選車的市民絡(luò)繹不絕；三是實(shí)現(xiàn)銷量再破紀(jì)錄，達(dá)到1392輛，多個(gè)品牌表現(xiàn)優(yōu)異，北京現(xiàn)代非常突出，總訂單140輛，比去年增加了近50輛。

昆山站現(xiàn)場(chǎng)人來人往，很是熱鬧

昆山站現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙博偉分析，昆山站之所以能夠持續(xù)保持突出的效果在于，一是巡展自身的品牌力，百強(qiáng)巡展在昆山已經(jīng)連續(xù)舉辦十幾屆，已經(jīng)在地方形成了品牌效應(yīng)；二是得益于我們?cè)趶V宣、前期方面進(jìn)行了大量的調(diào)研，廣泛征求了經(jīng)銷商的意見，根據(jù)經(jīng)銷商的意見優(yōu)化了今年的廣宣計(jì)劃，充分發(fā)揮有效媒體的優(yōu)勢(shì)；三是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，今年百強(qiáng)巡展啟用了會(huì)展中心AB兩個(gè)場(chǎng)館，但是兩個(gè)場(chǎng)館分別搭建了主舞臺(tái)，展會(huì)期間模特大賽、少兒繪畫、百姓大舞臺(tái)、新車推介等活動(dòng)不斷，吸引來觀眾流量，也讓更多人把更多時(shí)間留在了現(xiàn)場(chǎng)；四是昆山的天然條件十分有利，這里常駐人口基數(shù)大，居民收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且昆山工廠較多，外來人口數(shù)量龐大，能帶來持續(xù)不斷的消費(fèi)能力；最為重要的一點(diǎn)就是，這里的經(jīng)銷商對(duì)百強(qiáng)巡展的認(rèn)可、信任，他們參展熱情高漲，促銷、推廣的積極性奇高，正是他們的努力，才造就了昆山站展會(huì)效果持續(xù)保持在高水平。

    以平常心態(tài)面對(duì)銷量

    昆山站舉辦期間，didu醬與現(xiàn)場(chǎng)不少經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，收獲匪淺。

吉利汽車在昆山站現(xiàn)場(chǎng)顯得非常搶眼。一是吉利汽車參展陣容很強(qiáng)大，由于當(dāng)?shù)赜袃杉医?jīng)銷商，而且兩家都不愿意錯(cuò)過巡展帶來的巨大商機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)吉利汽車便出現(xiàn)了兩處展區(qū)，而且每一處都是8輛展車，車型多、展區(qū)很寬敞；二是兩家經(jīng)銷商都為看車訂車的客戶準(zhǔn)備了豐厚的禮品；三是都有舒適的談判區(qū)；四是人員齊備、整齊，每有客戶路過或者走進(jìn)展區(qū)，都會(huì)有接待人員熱情地接待、詢問和講解。

吉利汽車談判區(qū)經(jīng)常坐滿客戶�？蛻糇�在舒適的談判區(qū)里，與銷售人員愜意談判

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來越頻繁的車展，吉利汽車?yán)ド接劳ㄈA陽4S店銷售經(jīng)理田振坤表示，對(duì)于車展我們的態(tài)度是，盡可能都參加，但對(duì)于銷量我們是以平常心態(tài)面對(duì)，也就是說我們不刻意追求數(shù)字上的光鮮，也不要求銷售顧問在展會(huì)上非要完成多少訂單，我們看重的是集客，對(duì)每一位銷售人員雖然沒有銷量要求，但是有集客的指標(biāo)。當(dāng)然，我們對(duì)于展會(huì)上拿到訂單的人員也是有獎(jiǎng)勵(lì)的。

東營(yíng)站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

其實(shí)，田經(jīng)理談到的“平常心”，已是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商面對(duì)車展的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)更多的集客、拿到更多的線索，才是日后“變現(xiàn)”的堅(jiān)實(shí)前提。廣汽三菱的一位現(xiàn)場(chǎng)人員告訴didu醬，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就是營(yíng)造氛圍，用獎(jiǎng)品、促銷、活動(dòng)來吸引、刺激客戶，但真正說起來，車展現(xiàn)場(chǎng)比較吵鬧、雜亂，并非理想的成交場(chǎng)所，這樣的環(huán)境客戶很難靜下心了解車，所以現(xiàn)場(chǎng)很多客戶看車后，展會(huì)后被我們邀請(qǐng)到店里，成交的機(jī)會(huì)明顯。

    姿勢(shì)其實(shí)很重要

參觀過很多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，didu醬發(fā)現(xiàn)，參展品牌能否取得好的參展效果，真的是與參展做法密不可分。

諸暨站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

    比如昆山站的北京現(xiàn)代，為什么能拿到辣么多的訂單？

一是重視，二是積極。展前專門研究、制定參展策略，對(duì)參展人員進(jìn)行多次的動(dòng)員、培訓(xùn)，推出極富誘惑的促銷，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展位、展車進(jìn)行精心布置，很是吸引眼球；歷年來積極冠名贊助現(xiàn)場(chǎng)的車模大賽等活動(dòng)，在眾多參展品牌當(dāng)中總能夠“脫穎而出”；對(duì)展會(huì)全力以赴還表現(xiàn)在，現(xiàn)場(chǎng)布置了大量人員進(jìn)行接待、洽談，讓客戶有“到家”的感覺；同時(shí)對(duì)客戶表示了足夠的熱情、尊重，每當(dāng)訂單實(shí)現(xiàn)，馬上現(xiàn)場(chǎng)所有人員擊掌、歡呼為之祝賀，立刻就邀請(qǐng)客戶砸金蛋、抽獎(jiǎng)。

消費(fèi)者在北京現(xiàn)代展區(qū)談判簽單

在宜興站，didu醬看到，上汽榮威經(jīng)銷商把廠家的路演道具小篷車開到現(xiàn)場(chǎng)，還請(qǐng)到了美女主持、少女舞蹈組合，利用這樣的展具優(yōu)勢(shì)，展會(huì)期間接連不斷地播報(bào)介紹車型、優(yōu)惠政策，演出節(jié)目，吸引很多觀眾的圍觀，到該展區(qū)看車、洽談的人很多。

宜興站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

一汽豐田、廣汽豐田兩家經(jīng)銷商也都搭建了廠方的專門的展棚，而且都有很豐富的禮品、獎(jiǎng)品，這樣的展具的優(yōu)點(diǎn)在于展棚內(nèi)有安靜、舒適的洽談室，可以讓客戶不受干擾地與銷售顧問進(jìn)行咨詢、洽談。經(jīng)銷商非常細(xì)心，對(duì)進(jìn)入展區(qū)看車的客戶準(zhǔn)備了可樂、爆米花等飲料、小食品，還邀來小丑為孩子們?cè)鷼馇�，吸引了很多人氣�?/p>

宜興站現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)很多

廣汽菲亞特克萊斯勒經(jīng)銷商為了吸引眼球，也是下了很大的功夫。他們?cè)谡刮贿�開展了“人體彩繪”演示，請(qǐng)來藝術(shù)家在靚麗模特的身上進(jìn)行彩繪，別具新意。在現(xiàn)場(chǎng)開展的牧馬人試駕活動(dòng)，通過演示車在雙邊橋、大斜坡等道具上的驚險(xiǎn)駕駛，讓觀眾們大開眼界。

宜興站洽談、成交場(chǎng)面屢屢出現(xiàn)

柳州站在當(dāng)?shù)馗G埠古鎮(zhèn)舉行。由于天氣炎熱，根據(jù)當(dāng)?shù)厥忻竦纳�活�?xí)慣，該站開幕式創(chuàng)造性地安排在晚間舉行，吸引了眾多柳州消費(fèi)者。為了吸引消費(fèi)者，更多的集客，各個(gè)眾多品牌都使出了渾身解數(shù)，宣傳物料、購車禮品都準(zhǔn)備多多。其中最吸引消費(fèi)者的要數(shù)中國(guó)一汽和哈弗汽車、獵豹汽車。

柳州站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

雖然天氣巨熱無比，這幾天臺(tái)風(fēng)卡努的肆虐對(duì)柳州也有很大的影響，但未改變柳州消費(fèi)者的生活習(xí)慣，大家還是喜歡晚上出來。為此中國(guó)一汽的經(jīng)銷商將自己的展位掛滿了彩燈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去甚是好看，讓人一眼就能找到中國(guó)一汽的展位。

    在巡展現(xiàn)場(chǎng)，哈弗品牌最有創(chuàng)意。微信搖一搖開賽車的游戲吸引了很多到場(chǎng)的市民。20個(gè)人一組，夠人就開賽。搖動(dòng)手機(jī)，代表自己的那輛車子就會(huì)開動(dòng)，前五名有獎(jiǎng)品。大家都非常喜歡這個(gè)游戲。1分鐘就能湊夠一組，大家拼命搖動(dòng)手機(jī)，玩的不亦樂乎。

    獵豹汽車則在展位開展了少兒繪畫活動(dòng)。首日上午，近二十個(gè)繪畫班的小朋友在老師的帶領(lǐng)下來到獵豹汽車展位，他們此行的目的就是用自己的筆畫出最美的汽車，小朋友們看看獵豹汽車，然后低下頭細(xì)細(xì)描繪幾筆，然后再抬頭看看車，神情非常認(rèn)真。短短的半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，孩子們用他們的筆描繪了眼中的獵豹汽車。

    組委會(huì)一位負(fù)責(zé)人告訴didu醬，百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)創(chuàng)辦十多年，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，能不能取得好的效果，態(tài)度、做法起到了關(guān)鍵性作用。一是我們主辦方要做好場(chǎng)地的選擇、展場(chǎng)的布置，還有時(shí)機(jī)的把握，前期推廣能否到位、最廣泛地覆蓋，把消費(fèi)者吸引到現(xiàn)場(chǎng)；同時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性最為重要，只要經(jīng)銷商積極性起來了，參展各項(xiàng)準(zhǔn)備充分，效果一定好，為什么有的經(jīng)銷商效果好有的就一般，道理其實(shí)就在這里，所以我們常說“效果好不好，姿勢(shì)最重要”。