9月18日本次百?gòu)?qiáng)巡展吳江站的第一天，上午廣汽三菱蘇州元通4S店便在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了車型推介活動(dòng)，為了吸引更多人關(guān)注和參與，4S店準(zhǔn)備了小車模、防滑墊等禮物，4S店現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理郭敏更是不僅為觀眾講解車輛，而且還親自向觀眾提出數(shù)個(gè)問(wèn)題，引來(lái)很多人舉手搶答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛相當(dāng)濃烈。

吳江站，觀眾積極參與廣汽三菱現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

 郭敏告訴筆者，吳江中小企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，目前到4S店買(mǎi)車的客戶中，有多達(dá)20~40%的客戶來(lái)自吳江，所以這里市場(chǎng)潛力很大，是4S店要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域。為了把握百?gòu)?qiáng)巡展帶來(lái)的商機(jī)，4S店之前進(jìn)行了很多的準(zhǔn)備，昨天開(kāi)會(huì)研究參展具體工作一直到晚上10點(diǎn)多，從現(xiàn)場(chǎng)的促銷政策到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排、策劃，從展車準(zhǔn)備到到銷售人員如何接待客戶、如何講解車輛都進(jìn)行了部署，我們更有信心在這幾天的巡展期間取得好的效果。

 筆者注意到，巡展三天時(shí)間，元通4S店的現(xiàn)場(chǎng)工作人員可謂盡職盡責(zé)，對(duì)路過(guò)展位的觀眾主動(dòng)打招呼，熱情地邀請(qǐng)觀眾進(jìn)入展位看車，對(duì)進(jìn)入到展位看車的客戶更是服務(wù)周到，詳細(xì)地講解車型特點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)促銷政策，獲得很多觀眾的贊許。據(jù)郭敏介紹，雖然今年相比轎車市場(chǎng)，SUV依然保持了較高幅度的增長(zhǎng)，專注于SUV、有“SUV世家”美稱的廣汽三菱在蘇州市場(chǎng)銷勢(shì)很旺，但面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，元通4S店未雨綢繆，積極求變，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從原來(lái)的追求單車毛利，到現(xiàn)在更多地為客戶著想，為客戶購(gòu)車、用車提供更多的服務(wù)，比如為購(gòu)車者代辦保險(xiǎn)，開(kāi)展二手車置換等。同時(shí)更加重視用戶的親身體驗(yàn)，讓用戶從4S店、從電腦里走出來(lái)，通過(guò)舉辦自駕游、挑戰(zhàn)營(yíng)等活動(dòng)，讓用戶真正體會(huì)廣汽三菱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。