坐在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能競拍二手車。如果想賣車，隨時(shí)拍個(gè)照片傳到網(wǎng)站，則可以招攬買家。時(shí)下，南寧的二手車交易不斷推陳出新。不過，這些新冒頭的二手車經(jīng)營模式，并非每一種都能取得良好效益，如何選擇合適的營銷新法，考驗(yàn)車商決策能力

網(wǎng)絡(luò)拍賣整合渠道資源

近日，廣匯質(zhì)檢二手車拍賣廣西專場正式在國內(nèi)某知名網(wǎng)上商城上線，開啟廣西二手車網(wǎng)上拍賣先例。

廣匯廣西機(jī)電二手車部兼二手車公司負(fù)責(zé)人趙祖聯(lián)介紹說，經(jīng)過正規(guī)評(píng)估后，拍賣的二手車會(huì)標(biāo)出起拍價(jià)，全國各地的消費(fèi)者可以在網(wǎng)上競拍。他稱，參與拍賣的二手車都是有質(zhì)量保證的，且消費(fèi)者只需支付少額訂金，最終經(jīng)過線下驗(yàn)車再交易，如果車輛確實(shí)存在質(zhì)量問題的，可選擇退貨。據(jù)悉，廣西二手車拍賣專場每周兩次，最新一次數(shù)據(jù)顯示，線上成交率為30%，但網(wǎng)上關(guān)注人次達(dá)到數(shù)萬人次。

網(wǎng)上代售獲二手車商認(rèn)可

幾年前，二手車行業(yè)出現(xiàn)車商為消費(fèi)者寄賣二手車的服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，寄賣服務(wù)也延伸到網(wǎng)上。磨女士是國內(nèi)一家二手車交易網(wǎng)南寧服務(wù)中心負(fù)責(zé)人。她告訴記者，他們網(wǎng)站為二手車商提供網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布車輛信息服務(wù)，車輛成交后按車輛成交價(jià)格3%收取服務(wù)費(fèi)。她稱，代售的車輛均要求是手續(xù)齊全的正規(guī)車，在發(fā)布信息以前也會(huì)對車況進(jìn)行查實(shí)，如果是事故車、水泡車，交易前她們會(huì)如實(shí)告知消費(fèi)者車況信息。

南寧金橋二手車市場車商劉先生曾通過該網(wǎng)站售車。他稱，與二手車商私下在網(wǎng)上發(fā)布信息相比，通過大型專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布車輛信息，更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，也更容易促進(jìn)成交。不過，這一營銷方式也有弊端。例如，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)上的車輛信息感興趣的，會(huì)電話預(yù)約網(wǎng)站工作人員要求看車，而看車的地點(diǎn)只能是網(wǎng)站的服務(wù)中心，車行老板必須將車開到服務(wù)中心，如果最終無法達(dá)成交易的，車行老板又要將車輛開回，這無形中增加經(jīng)營成本。

“線上線下”沒想象簡單

在二手車業(yè)內(nèi)，有“得車源者為王”的說法，即做二手車生意最重要的是要有車源。去年底，一家以打造線上線下銷售高品質(zhì)二手車的賣場在南寧白沙大道正式開業(yè)。該賣場劃設(shè)了轎車和越野車專區(qū)，同時(shí)還開設(shè)了二手車網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的銷售模式。

然而，該賣場開業(yè)不到半年時(shí)間，超過一半以上的入駐商家紛紛撤場。對此，南寧二手車商張先生稱，盡管不少消費(fèi)者擔(dān)心選購的二手車存在質(zhì)量問題，但實(shí)際上約有一半以上消費(fèi)者選購二手車首先考慮的是車價(jià)�！昂芏喽�手車消費(fèi)者首先問我們的是車價(jià)，而不是車況�！彼�說，二手車客戶對價(jià)格比較敏感，因此那些售價(jià)較高的高品質(zhì)二手車未必容易出手，這也是一些高端二手車、高品質(zhì)二手車賣場頻頻受挫的關(guān)鍵原因。