轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，很多合資品牌轎車都未能進(jìn)入月銷萬(wàn)輛俱樂(lè)部，更不用說(shuō)月銷兩萬(wàn)輛了。那么，月銷兩萬(wàn)輛的轎車車型都有什么特點(diǎn)？都憑借哪些優(yōu)勢(shì)勝出？

先看吉利帝豪的增長(zhǎng)曲線，該車的銷量呈逐月攀升之勢(shì)。回看其銷量：11月銷售21827輛，10月銷售19008輛，9月銷售17952輛，位居自主品牌轎車銷量榜第一名。8月銷售10572輛，7月新老換代，僅銷售5496輛，6月時(shí)還是老款帝豪EC7，銷售10475輛。從今年累計(jì)銷量看，1～11月，吉利帝豪總銷量達(dá)到139398輛。相當(dāng)于每月銷量都在萬(wàn)輛以上。

原因分析如下：

一、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。帝豪所在的A級(jí)和A+級(jí)市場(chǎng)是銷量最大、市場(chǎng)需求最旺盛的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大，孕育了數(shù)十款傳奇車型，月銷超過(guò)兩萬(wàn)輛的轎車幾乎都處在這一市場(chǎng)區(qū)間，月銷過(guò)一萬(wàn)輛的車型也有半數(shù)在此區(qū)間。大池子里好抓魚，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為其提供了巨大的市場(chǎng)空間。

二、上一代車型打造的品牌口碑和保有量。分析可以看出，月銷過(guò)兩萬(wàn)輛的轎車都不是橫空出世的，都有一代乃至數(shù)代產(chǎn)品積累的口碑和市場(chǎng)保有量上一代帝豪EC7在過(guò)去的五年里，累計(jì)完成銷量60萬(wàn)輛，平均月銷過(guò)萬(wàn)輛。這為新帝豪提供了良好的市場(chǎng)口碑，為繼續(xù)暢銷奠定了基礎(chǔ)。

值得一提的是，作為一款自主品牌轎車，老款帝豪EC7連續(xù)五年都將月銷量保持在平均一萬(wàn)輛。即使是到了車型中期改款的生命周期，例如今年6月，老款帝豪EC7退市前最后一個(gè)月，依然銷售了10475輛。生命力和吸引力都很強(qiáng)大。

三、高性價(jià)比。一款車型要暢銷，最終還要產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)話。帝豪是吉利品牌做的最好的車型，無(wú)論設(shè)計(jì)、配置還是技術(shù)匹配，都是吉利汽車的代表，價(jià)格也充滿競(jìng)爭(zhēng)力。這是老款帝豪暢銷的根源，新帝豪繼承了這一優(yōu)勢(shì)，因此暢銷。

新帝豪的價(jià)格進(jìn)入6萬(wàn)元區(qū)間，但配置非常多，性價(jià)比高。如一鍵啟動(dòng)、定速巡航、四門一鍵式電動(dòng)車窗、六向電動(dòng)座椅、后排遮陽(yáng)簾、自動(dòng)空調(diào)，吉利全新開發(fā)的G-Netlink吉利智能車載系統(tǒng)、ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)、HHC坡道輔助功能、智能胎壓監(jiān)測(cè)、六安全氣囊等主被動(dòng)安全配置。動(dòng)力系統(tǒng)升級(jí)，首次搭載了一臺(tái)1.3T GeTec渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配CVT變速箱。最吸引人的是安全，在C-NCAP中以46.8分的成績(jī)獲得五星評(píng)價(jià)，在歐洲E-NCAP測(cè)試中獲得四星評(píng)價(jià)。這是很不錯(cuò)的成績(jī)了。

四、新老同堂。，新老帝豪同時(shí)銷售，也助力其成功提升業(yè)績(jī)。沒(méi)辦法，中國(guó)消費(fèi)者需求層次多樣，對(duì)價(jià)格也各有所求，新老同堂是滿足市場(chǎng)需求的最好辦法，這也是中國(guó)特色。從統(tǒng)計(jì)看，只要是暢銷車型，這一招一用就靈。

五、龐大的經(jīng)銷商體系。有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，還要有廣泛的渠道把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，每個(gè)店貢獻(xiàn)一點(diǎn)銷量，加起來(lái)就是很大的數(shù)字。這也是王老吉和加多寶比拼渠道的根源。。吉利的經(jīng)銷商及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也非常大，經(jīng)銷商有600家，保證廣泛鋪貨。

六、團(tuán)隊(duì)水平。分析可以發(fā)現(xiàn)，只要一款車型月銷量沖過(guò)了一萬(wàn)輛，那么其后續(xù)換代車型總能沖過(guò)一萬(wàn)輛這是因?yàn)椋�這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)摸準(zhǔn)了市場(chǎng)鼓點(diǎn)，找到了感覺(jué)，以至于越做越順手，漸入佳境。帝豪團(tuán)隊(duì)雖然只經(jīng)歷了兩代產(chǎn)品，但第一代成功了，積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)自然就容易成功了。

看完才知道，一款轎車月銷過(guò)兩萬(wàn)輛，不是隨隨便便能實(shí)現(xiàn)的，既得有好出身、好身板、好模樣，還得有料，有積累，有團(tuán)隊(duì)支持。但也不是不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，只要把各種條件創(chuàng)造好，自然水到渠成。