騎壓車門這樣的營銷方式讓購車者備感新奇

白手抓錢，讓人感覺太“土豪”

眼下車市步入旺季，車商和廠家為促銷，不斷推出極具眼球吸引力的出位營銷秀以吸引購車者的目光。例如壯漢騎壓車門顯示車身剛性，現(xiàn)場抓錢游戲“誘惑”購車者……各種花樣翻新的營銷模式就是搏出位。不過，普通購車者在備感新鮮之余，還應(yīng)注意甄別出位營銷的實(shí)質(zhì)

招數(shù)一  為顯結(jié)構(gòu)扎實(shí) 壯男騎壓車門

現(xiàn)場效果：“小伙伴”們驚呆了……

為了證明車輛的結(jié)構(gòu)足夠扎實(shí)，有汽車經(jīng)銷商拆開前后保險(xiǎn)杠，讓購車者看看前后的防撞鋼梁。還有更牛的，直接向車廠申請一個(gè)白板車身，里面有什么，購車者能看得一清二楚。不過，這樣的展示盡管誠意十足，但趣味性不夠啊，更缺乏互動(dòng)性，這該怎么辦？于是有車商想出奇招， 想出了壯男騎壓車門的出位營銷。

日前，在南寧一德系4S店的促銷會(huì)上，主辦方讓人開一臺三廂轎車直接上主舞臺，同時(shí)打開四個(gè)車門。這時(shí)讓人意想不到的一幕出現(xiàn)了，8個(gè)身高都在170厘米的壯男，竟然紛紛攀爬上打開的4個(gè)車門，并在車門上蹦跳，竭力讓車門出現(xiàn)晃動(dòng)和變形。但不管壯男們怎么搖晃和蹦跳，車門都可以開合自如，并沒有絲毫的松動(dòng)和形變。負(fù)責(zé)該活動(dòng)的汽車經(jīng)銷商告訴記者，之所以通過如此“勁爆”的方式，就是以此展示車輛良好的車身剛性。

揭秘：盡管壯男騎壓車門的營銷模式足夠出位，但實(shí)際上，騎壓車門只能證明車門鉸鏈和門框的良好支撐能力。整車的車身剛性，還跟底盤結(jié)構(gòu)和車身的骨架有很大關(guān)系。此外，因?yàn)檐囬T通過鉸鏈，和車身最結(jié)實(shí)的A柱和B柱鋼架連接在一起，能承受極大的壓力。因此，一兩個(gè)成年男子騎壓在車門上，車門沒有變形，這相當(dāng)正常。

招數(shù)二 為引購車者訂車 你可白手抓錢

現(xiàn)場效果：客戶感覺好極了……

“只要訂車，這錢箱里的錢，你可隨便抓。”9月4日，在南寧一個(gè)日系汽車品牌的促銷展位，現(xiàn)場LED屏上打出了這樣的促銷海報(bào)。與干巴巴的電子海報(bào)相比，現(xiàn)場訂車客戶閉著眼睛抓錢的場景，讓不少現(xiàn)場觀眾激動(dòng)不已。

記者在現(xiàn)場看到，車商為訂車的客戶準(zhǔn)備了一個(gè)透明的圓筒，圓筒下方是一個(gè)巨大的鼓風(fēng)機(jī)，鼓風(fēng)機(jī)上方的網(wǎng)格上，則隨處散落了大量的紙幣，面值從1元到100元不等。參加游戲的訂車客戶進(jìn)入圓筒后蒙上雙眼，鼓風(fēng)機(jī)就會(huì)啟動(dòng)，巨大的風(fēng)量讓圓筒內(nèi)的紙幣漫天飛舞，這時(shí)參加游戲的客戶，就可以伸出雙手，隨意抓取到處飛舞的紙幣。記者在現(xiàn)場觀察了三位參與游戲的購車者，最多的一位抓取了300多元的現(xiàn)金，最少的僅抓到了100元不到的紙幣。盡管抓取的現(xiàn)金不是太大，但是參與游戲的購車者都表示，這種游戲“土豪”感十足，比老套的抽獎(jiǎng)來得好玩。

揭秘：不得不說，白手抓錢這樣的營銷法子真的夠出位。但是為何總是抓不到太多的現(xiàn)金呢？其實(shí)，圓筒內(nèi)可抓取的現(xiàn)金，大部分都是5元、10元、20元的面值，百元面值的紙幣并不多。而且鼓風(fēng)機(jī)的速度也是可控的，當(dāng)工作人員看到百元面值的大鈔被客戶抓取到一定的數(shù)額，就會(huì)加大鼓風(fēng)機(jī)的風(fēng)量，這時(shí)紙鈔的飛舞速度就會(huì)加快，客戶抓到大額面值鈔票的幾率就會(huì)大大減少。

招數(shù)三 為增客戶關(guān)注度 新車你可免費(fèi)用

現(xiàn)場效果：“天下真有免費(fèi)的午餐”

剛上市，還冒著熱乎勁的新車，給你免費(fèi)用一周。這不是開玩笑的，南寧就有一個(gè)汽車品牌推出了這樣“誠意十足”的體驗(yàn)式營銷方式，“天下真有免費(fèi)的午餐”成為這個(gè)汽車品牌推廣該活動(dòng)的口號。

南寧購車者郭女士參與體驗(yàn)了該活動(dòng)。郭女士介紹說，車商其實(shí)提供的是一批廠家的媒體試駕車，作為購車意向客戶，在提供身份證件和簽署試駕協(xié)議后，的確可以免費(fèi)使用一周新車。不過，類似停車、燃油以及過路過橋費(fèi)，還是得客戶自己埋單。推出如此出位的營銷模式，該4S店負(fù)責(zé)人李先生表示，與包租場地搞試駕營相比，提供免費(fèi)試駕車給潛在的購車客戶進(jìn)行深度體驗(yàn)，營銷效果更好，而且車輛也均是廠家提供的試駕車，基本上除了廣告費(fèi)用，基本沒有其他營銷費(fèi)用。再加上車輛安全也有保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，是低投入高產(chǎn)出的出位營銷模式。

揭秘：記者日前也拿到了該汽車品牌的一周免費(fèi)試駕車，不過卻發(fā)現(xiàn)，這免費(fèi)使用一周的新車，車身貼滿了4S店的廣告，還真不太適合用于一些較為正式的場合。而且，試用一周后，還得提供自己跟車輛的自拍照，并得在指定的汽車論壇發(fā)帖，講述這一周的用車體驗(yàn)。其實(shí)，免費(fèi)試駕之余，等于幫汽車品牌做了回免費(fèi)的廣告宣傳員。