常熟經(jīng)濟發(fā)達，居民對生活質(zhì)量追求高，以前自主品牌汽車趨于市場的邊緣，消費者購買時多注意合資品牌，自主品牌則少有問津。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提升，消費理性化程度的提高，以江淮汽車、奇瑞汽車等為代表的自主品牌在今年該地市場出現(xiàn)了明顯的上升趨勢，市場份額不斷擴大。

在10月6-7日舉辦的本次百強巡展常熟站現(xiàn)場，江淮汽車常熟海昌天瑞4S店市場經(jīng)理鄧和風告訴筆者，4S店去年10月份建成開業(yè)，在未建成前，江淮汽車的乘用車產(chǎn)品在當?shù)孛吭落N量僅僅是個位數(shù)，街頭上幾乎看不到江淮轎車的影子。經(jīng)過一年的辛勤工作，品牌知名度、銷量均有大幅度提升，現(xiàn)在僅江淮和悅每個月就能賣到20多輛，江淮汽車的乘用車產(chǎn)品開始進入市場主流行列。

鄧和風表示，品牌推廣貴在用心，貴在堅持。一年來，海昌天瑞4S店不遺余力地進行廣告宣傳、店面活動、外展等立體式推廣活動，使江淮汽車品牌形象浸入到老百姓的心目中。

據(jù)鄧和風介紹，在常熟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展效果為佳，這是各品牌都意識到的，但是由于操作投入精力大，比較麻煩，很多品牌往往不能堅持，做了幾站便中途而廢。海昌天瑞4S店卻一直堅持下來，走遍了當?shù)厮�有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年夏季該4S店著重開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)納涼展，每次開展前，4S店都要進行周密的準備，前一天派人到巡展街道發(fā)放資料，定展前進行巡游，“每次都是6輛紅色和悅組成的車隊，很惹路人的注意。”鄧和風說。在外展進行當中，4S店還注重人員的調(diào)配，并隨時掌握、調(diào)整人員的思想情緒，以確保巡展的實際效果。

“江淮汽車在常熟保有量還不高，發(fā)展空間很大，我們對前景十分樂觀，但付出的努力要比別人更多。”鄧和風這樣表示。