機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。上海大眾汽車今年秋季以6臺(tái)車精裝展位的陣容全程參加了百?gòu)?qiáng)巡展20站巡展。他們前期做了大量的工作，充分利用了百?gòu)?qiáng)巡展的平臺(tái)，把參加巡展的效果發(fā)揮到了最大。

上海大眾2011款朗逸分別進(jìn)行了新車揭幕與車型推介活動(dòng)

在余姚站巡展開始之前，浙江大區(qū)經(jīng)理把百?gòu)?qiáng)巡展浙江展區(qū)的7個(gè)站點(diǎn)，即余姚、象山、安吉、海寧、瑞安、樂清和諸暨的經(jīng)銷商都召集到了杭州開了一個(gè)展前動(dòng)員大會(huì)。從上就傳達(dá)出了對(duì)參加百?gòu)?qiáng)巡展的重視程度。

余姚申浙汽車有限責(zé)任公司是上海大眾在余姚的4S店。該公司在展前就做了大量的配套宣傳工作。余姚當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站廣告、廣播廣告、郵政DM直投廣告等都打上了上海大眾參加百?gòu)?qiáng)巡展的信息。在展會(huì)期間，上海大眾安排了兩名工作人員一直在巡展入口顯著位置發(fā)放上海大眾汽車的宣傳單頁(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)者到上海大眾的展位去看車。

筆者來(lái)到上海大眾的展位發(fā)現(xiàn)，上海大眾展位不但擺放了應(yīng)有的易拉寶廣告，而且?guī)��?lái)了郁郁蔥蔥的綠植擺放在展位前裝飾展位。這讓每一個(gè)前往上海大眾展位的人都感到與眾不同，至少感覺到了經(jīng)銷商的誠(chéng)意。

郁郁蔥蔥的綠植助興上海大眾展位

銷售代表們也個(gè)個(gè)精神抖擻，為消費(fèi)者提供無(wú)微不至的服務(wù)。有消費(fèi)者要試駕時(shí)，他們總是不厭其煩地把展車帶到試駕體驗(yàn)區(qū)去試駕，然后再開回來(lái)。

因?yàn)樗麄內(nèi)�方位的�?zhǔn)備，上海大眾在兩天的車展現(xiàn)場(chǎng)一共售車57臺(tái)，收集意向客戶170位。當(dāng)巡展結(jié)束了，其他經(jīng)銷商的展車撤得差不多的時(shí)候，上海大眾的展位仍然忙碌異常。很多銷售代表在抓緊最后的機(jī)會(huì)給客戶簽下訂單。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。上海大眾在余姚站百?gòu)?qiáng)巡展的表現(xiàn)和收獲證明了這一點(diǎn)。